Манипулирование в рекламе
Автор: An_get • Июнь 5, 2018 • Дипломная работа • 10,317 Слов (42 Страниц) • 1,539 Просмотры
(подпись)
«_______»____________________2017г.
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
МАНИПУЛИРОВАНИЕ В РЕКЛАМЕ
Работу выполнила _______________________________________
(подпись, дата)
Краснодар 2017
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
1 Теоретические основы психологии рекламы 6
1.1 Понятие и сущность рекламы 6
1.2 Виды целевой аудитории 12
1.3 Понятие манипуляции в рекламе 15
2 Механизмы воздействия в рекламе 19
2.1 Манипулятивные приемы рекламного воздействия на потребителя 19
2.2 Психология воздействия рекламы на различные виды целевой аудитории 28
2.3 Использование логических ошибок для побуждения к действиям потребителей 33
3 Особенности в психологии восприятии рекламы на примере целевой аудитории РЭУ им Г.В. Плеханова 39
Заключение 46
Список использованных источников 50
Приложения 53
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность исследования. «Реклама – двигатель торговли» ‒ фраза, которую слышал каждый[1]. На сегодняшний день мы видим бурный рост экономики, развитие общества быстрыми темпами, повсеместное распространение и доступность, как информации, так и каналов ее распространения: печатные издания, радио, телевидение, Интернет. В этих условиях возрастает и роль рекламы как инструмента, способного стимулировать спрос, ускорять процесс продажи товаров в условиях жесткой конкуренции. Однако в зависимости от компании, ее клиентов определенные каналы рекламы для каждой организации работают с разным эффектом, поэтому необходимо уметь оценивать вложения в рекламу, ее грамотно продумать и реализовать, а затем проанализировать результаты, чтобы превратить расходы в инвестиции, генерирующие прибыль.
Практически во всех видах рекламы, будь то реклама в журналах, газетах, на телевидении, наружная или радиореклама используются различные методы манипуляции сознанием потребителей, с целью привлечь их и «задеть за живое». Исходя из этого, реклама выступает связующим звеном между товаром (услугой) и его потребителем, позволяя ему сформировать свое представление о данном товаре (услуге) и реализовать свои основные потребности. Рекламное сообщение содержит информацию о том, что приобретение нового товара (услуги) не только будет полезным и приятным событием для покупателя, но изменит его жизнь к лучшему. Именно поэтому так важно изучить все существующие методы, которые используются в рекламе, для эффективного использования их в манипуляции общественным сознанием. Таким образом, актуальность темы исследования объясняется необходимостью определения механизмов психологического воздействия в рекламном сообщении с помощью цвета, звука, формы, речевых и языковых средств, которые докажут осуществление манипуляции. Реклама в современной жизни представляет собой своеобразную «пирамиду», где ее основание – это сам процесс разработки рекламного предложения (текста), а «грани и вершина пирамиды» – восприятие готового предложения или рекламного текста. Учитывая эти принципы можно добиться максимального эффекта от рекламы.
Цель работы – изучить механизмы манипуляции, применяемые в рекламе.
В соответствии с целью, формируются следующие задачи:
- рассмотреть понятие манипуляции;
- проанализировать манипулятивные приемы рекламного воздействия на потребителя;
- рассмотреть психологические механизмы воздействия рекламы на различные виды целевой аудитории;
- изучить использование логических ошибок;
- оценить психологию аудитории в восприятии рекламы на примере РЭУ им Г.В. Плеханова.
Объект исследования – современная реклама.
Предмет исследования – особенности психологического воздействия рекламы на целевую аудиторию с помощью различных манипулятивных приемов.
Значимость проведенной работы заключается в возможности использования результатов исследования для совершенствования рекламного воздействия для повышения эффективности деятельности РЭУ им Г.В. Плеханова.
...