Контрольная работа по "Маркетингу"

Семінарське заняття 11

1. Істотним обмеженням класичного маркетингу і те, що аналізується лише момент вже зробленого вибору. На противагу цьому нейромаркетинг аналізує фізіологічні показники, що дозволяє відстежити реакцію покупця на підсвідомому рівні – ще до того, як цей вибір буде зроблено. Звичайно, вже давно напрацьовано форми реклами, які здатні впливати на вибір споживача; проте нейромаркетинг дозволяє зробити значно глибший аналіз - вибрати ті тригери, які з більшою ймовірністю спрацюють саме на цій категорії споживачів. Тому його іноді порівнюють із маніпуляцією свідомістю людей.

Найбільш ефективно напрацювання нейромаркетингу застосовують у рекламному бізнесі та рітейлі. Навіть невеликі зміни упаковки чи презентації товару можуть радикально вплинути на його продаж. Для прикладу розглянемо всесвітньо відому компанію Red Bull.

Red Bull пропонує не просто енергетичні напої, а спосіб життя. Назва бренду (червоний бик) асоціюється з досягненнями та крутістю, а стати членом «редбульного співтовариства» для деяких людей – мрія. Компанія вкладає кошти у створення «живих відео» з родео, скелелазіння, автошоу та влаштовує не змагання. Їх ролики збирають мільйони переглядів саме тому, що бренд позиціонує себе як «бренд для любителів екстриму». Варто подивитись кілька роликів з каналу в Ютуб чи ТікТок (наприклад, цей), щоб відчути шалений викид адреналіну.

В 2012 році відбувся вже легендарний «Стрибок зі стратосфери», в якому німецький екстремал Фелікс Баумгартнер стрибнув з парашутом з висоти 40 кілометрів. Генеральним спонсором даної події став Red Bull. Загальне охоплення аудиторії стратосферного проекту, за найскромнішими оцінками, склало близько 50 мільйонів осіб. Стрибок транслювався на 40 країн на телебаченні, а на YouTube за ним стежили ще 8 мільйонів глядачів. У наступні тижні ролики про цю подію збирали мільйони переглядів і тисячі коментарів, що підтримуються хвилею, що і зараз, майже через 10 років, не затихає в ЗМІ. Зараз за запитом “jump from stratosphere” на перший трьох відео в видачі YouTube понад 100 млн переглядів (рис. 1).