Кейс задание по "Бюджету"

ypos:-0.622917in; frame-width:7.375000in; frame-height:1.250000in; xpos:-0.416667in; frame-type:imageФакультет              Управления [pic 1]

Специальность   Бизнес-информатика

КЕЙС ЗАДАНИЕ

                                                                                    (название дисциплины)

Москва 2018 г.

Так как бюджета недостаточно для продвижения компании с помощью центральных каналов, можно обратиться к услугам региональных каналов в городе Киров (город нового рынка).

Также часть бюджета можно использовать газеты, журналы, издаваемые в городах потенциальных рынков. Упор делать на скидки при большом объеме покупок, на выход новой компании на рынок, на то, что низкие цены будут установлены только в начале сезона (так называемая цена ознакомления).

Стоит показать в рекламе, почему рекомендуется именно данный товар – качественный, ответственная компания, указать полученные награды, если они есть. Нужно указать именно место продаж, а не товар – с ним клиенты пока что не знакомы, но они могут посетить компанию и посмотреть на товар, узнать его характеристики, после чего приобрести нужное количество товара.

Более того, в конце каждого календарного года есть смысл разрабатывать рекламные программы на следующий год, с тем, чтобы сделать упор на продвижение бизнеса в периоды сезонного спада (запланировать акции, которые не приведут к банкротству, ориентироваться при этом на объем продаж).

Быстро поднять продажи можно с помощью краткосрочных акций, способных стимулировать спрос, с помощью мотивации рядовых сотрудников компании на взятие высоких планок товарооборота. Для этого необходимо разработать новое направление, провести конкурс среди продавцов «Летние продажи», поставить серьезные планы и премировать щедрыми призами за достигнутые победы. То есть, над продажами работают не только специалисты маркетингового отдела, но и все продавцы.

Важно в период спада спроса, когда прошел сезон, изучать покупательский спрос, разрабатывать новые проекты продаж.