Рационалды, эмоционалды және әлеуметтік мотивтерге сипаттама беріңіздер және қолданылу ерекшеліктерін айқындау

Қазақстан Республикасының Ғылым және Білім Министрлігі

Алматы Технологиялық Университеті

[pic 1]

СӨЖ

Тақырыбы:

Рационалды, эмоционалды және әлеуметтік мотивтерге сипаттама беріңіздер және қолданылу ерекшеліктерін айқындау

Студент: Бағдатова Ә.Б.

Тобы: Туризм 22 – 11 ТиПо

Алматы 2023

Жоспар:

1. Жарнамадағы мотивтер: ұтымды, эмоционалды, моральдық
2. Эмоционалды және ұтымды мотивтерді қолдана отырып, әлеуметтік жарнаманың тиімділік критерийлері.

Пайдаланылған әдебиеттер тізімі

Жарнамадағы мотивтер: ұтымды, эмоционалды, моральдық

Коммуникатордың көзқарасы бойынша жарнама алушының қалаған реакциясы, егер айналымда қолданылатын мотив алушының қажеттіліктеріне сәйкес келсе, оған белгілі бір қызығушылық тудырса ғана мүмкін болады. Мотив-жеке тұлғаны қозғаушы ішкі психологиялық күй. Оның негізінде мақсат жатыр, оған қол жеткізу белгілі бір қажеттіліктер мен қажеттіліктерді қанағаттандырумен байланысты. Жарнамалық айналымда келесі мотивтер топтары қолданылады:

1. Ұтымды мотивтер:

• Денсаулық мотиві-сапалы өнімдерді, спортқа арналған тауарларды, жеке гигиена құралдарын және т. б. жарнамада қолданылады.
• Рентабельділік мотиві негізінен экономикалық мотив болып табылады. Ол жарнамада, сатуды ынталандырумен, бөлшек жарнамада, банктік жарнамада және т. б. кеңінен қолданылады.
• Сенімділік пен кепілдік мотиві. Ол банктік және сақтандыру саласында, тұрмыстық техниканың жарнамасында ("Индезит" ұзақ уақытқа созылады"), автомобильдерде қолданылады.
• Ыңғайлылық мотиві және қосымша артықшылықтар. Ол белгілі бір жұмысты жеңілдетуге, үйде және өндірісте қосымша ыңғайлылыққа, белгілі бір түрлендірулерді жүзеге асыруда айтарлықтай артықшылықтар алуға уәде береді және т. б. мысалдар - Gillette үш еселенген жылжымалы жүзі бар ұстараның жарнамасы, өзгермелі конфигурациясы бар Reach тіс щеткасы және т. б.

1. Эмоционалды мотивтер:

• Бостандық мотиві. Оны жарнамада қолдану адамның тәуелсіздікке деген ұмтылысымен анықталады. Сондықтан бұл мотив өте кең қолданылады, мысалы: әйелдердің гигиеналық құралдарының жарнамасы (қозғалыс еркіндігі), контактілі линзалар (әлемге қарау еркіндігі), шамдар (көру еркіндігі), автомобильдер (қозғалыс еркіндігі) және т. б.
• Қорқыныш мотиві. Мотивті өте сақтықпен қолдану керек, өйткені оң реакцияның орнына ол жарнамадан бас тартуы мүмкін. Ұрлыққа қарсы құралдарды жарнамада қолдануға болады ("не, ұрланған? "Клиффордты" қою керек еді!"); темекі шегуге, есірткіні тұтынуға, алкоголизмге, ЖҚТБ-ға қарсы күресте; салық қызметінің жарнамасында ("салық төлеп, тыныш ұйықтаңыз!"), әлеуметтік жарнамада және т.б.
• Маңыздылық пен өзін-өзі жүзеге асырудың мотиві. Жарнамада өте танымал мотив. Оны әртүрлі тауарларды/қызметтерді/ұйымдарды жарнамалау үшін пайдалануға болады, мысалы, банктік жарнамада ( "тек беделді клиенттер үшін"), беделді автомобиль модельдерінің жарнамасында; L ' Oreal парфюмерлік және косметикалық өнімдерінің жарнамасында ("L' Oreal. Өйткені, мен бұған лайықпын!"), аң терісі дүкенінің жарнамасында ("сіз жаңа пальтоға лайықсыз".
• Ұқсастық мотиві. Адамның өз пұттарына ұқсауға деген ұмтылысын қанайды. Бұл, ең алдымен, балалар мен жасөспірімдерге, дәмі дамымаған жастарға немесе өзін-өзі бағалауы төмен адамдарға қатысты (мысалы, Дима Билан Gloria Jeans джинсы брендінің жеке делдалыы ретінде)
• Ашылу мотиві. Мотив тұтынушыларға тән қызығушылық пен жаңалыққа деген ұмтылысты пайдаланады ,мысалы, "жаңа Dirol қолданып көріңіз"," айырмашылықты сезініңіз " және т. б.
• Мақтаныш пен патриотизмнің мотиві. Жарнамалық әсердің маңызды дәлелі ретінде мотив тұтынушылардың тарихи жадына, ұлттық бірлікке ұмтылуға, Тарихи тамырларға деген мақтаныш сезімін тудырады (мысалы, "Петр Бірінші", "Ресей - жомарт жан" және т.б.).
• Махаббат мотиві. Сыйлықтар, ойыншықтар, бала күтімі құралдары, Балалар тауарлары, кәдесыйлар, тамақ, киім және т. б. жарнамаларда кеңінен қолданылады.
• Жыныстық тартымдылықтың мотиві. Қазіргі уақытта отандық жарнама жиі қолданылады,бірақ әрдайым емес. Нәтижесінде, бірқатар жағдайларда бұл мотивті орынсыз пайдалану "вампир жарнамасының"қалыптасуына әкеледі.
• Қуаныш пен әзіл мотиві. Мысал ретінде Рондо жалбыз таблеткаларын келтіруге болады ("біздің жаттықтырушы - супер Бизон!"), семіз адам сыра ("қайда болды? Сыра ішті...") және т. б.

1. Моральдық және әлеуметтік мотивтер. Бұл мотивтер әділдік пен әдептілік сезіміне - қоршаған ортаны қорғау, құқықтық тәртіпті қорғау және т. б. сияқты өткір әлеуметтік мәселелерді шешуге жүгінеді:

• Әділдік мотиві. Оны қайырымдылық, зейнетақы қорлары, әлеуметтік акциялар және т.б. жарнамада қолдануға болады (мысалы, "қор "Чернобыль. Олар бізді 86-да құтқарды, қазір оларға көмектесейік!»).
• Қоршаған ортаны қорғау мотиві. Құрып кету қаупі төнген Уссури жолбарысы мен Сібір краны туралы Интеркомбанктің бейнелері.
• Әдептілік мотиві. Оны қайырымдылық, зейнетақы қорлары, әлеуметтік акциялар және т.б. жарнамада қолдануға болады (мысалы, "ата-анаңызға қоңырау шалыңыз").
• Әлеуметтік мотив. Өз клиенттерін жұмысқа орналастыруды қамтамасыз ететін фирманың жарнамасы: "сізге Қала керек!».
• Жанашырлық мотиві. Қоғамдық ұйымдар мен қайырымдылық қорларын жарнамалауда қолданылады.

Эмоционалды және ұтымды мотивтерді қолдана отырып, әлеуметтік жарнаманың тиімділік критерийлері.

Тиімділік критерийлерін зерттей отырып, эмоциялар субъектінің күйін және оның объектіге қатынасын білдіреді деп айтуға болады. Жарнама дегеніміз-белгілі жарнама берушілер әр түрлі ақпарат құралдары арқылы өнімдер, қызметтер немесе идеялар туралы әдетте ақылы және әдетте сенім сипатына ие ақпаратты Жеке беру емес. Эмоциялар мен жарнамалар бір-бірімен байланысты. Эмоциялар-бұл тұтынушыға жарнамада психологиялық әсер етудің бір әдісі. Жарнаманың оқырмандары, тыңдаушылары немесе көрермендері үшін оны қабылдау тұрғысынан ұсынылған компанияның қызметтерін пайдалану туралы шешім қабылдауда ең бастысы болатынын алдын-ала анықтау мүмкін емес. Жарнаманың кез-келген қызықты немесе дұрыс эмоционалды позициясы респондентке негізгі әсер етуі мүмкін және ол сатып алу туралы шешім қабылдайды, содан кейін белгілі бір фирманың клиенті болады. 30 секундтық бейне аясында эмоцияларға жету оңай емес. Бірақ бұл үшін клиенттер төлейді. Кез-келген тұтынушының эмоциясы бар және жарнама берушінің міндеті-бұл эмоцияларды табу және оларға жету, осылайша брендке деген адалдықты қалыптастыру және сайып келгенде сатылымның өсуі. Ең жақсы бейнелер тұтынушылармен ортақ эмоционалды тілде сөйлейді – бұл аксиома. Бұл кез-келген жарнаманың шынайы мақсаты болып табылатын брендке және сайып келгенде сатылымға деген сүйіспеншілікті қалыптастыратын эмоциялар. Тұтынушының өмірі-бұл эмоциялар. Ол күлуді және жылауды, қуануды және жанашырлықты біледі. Ол жақсы мен жаманды ажырата алады. Оның қол жеткізуге болатын эмоциялары бар.