ATL и BTL реклама

15. ATL- и BTL- РЕКЛАМА

В последние годы на российском рекламном рынке все чаще прослеживается разграничение на такие направления развития маркетинговых коммуникаций, как ATL и BTL [1].

ATL – вся реклама, оторванная от непосредственной продажи товара по  временным или пространственным причинам [1, c 3]. ATL (традиционная форма рекламы) оказывает одностороннее воздействие на сознание покупателя, не включая его в диалог с продавцом, производителем конечного продукта или торговой организацией [3].

К ATL относят следующие виды рекламы:

• печатные СМИ;
• телевидение;
• радио;
• реклама в кинотеатрах;
• outdoor (наружная реклама, «наружу»);
• indoor (реклама в местах продаж);

Достаточно новой составляющей является реклама в Интернет. К ней относят следующие методы рекламы: это баннерная реклама, поисковое продвижение, контекстная реклама, публикационные сети и видеореклама (видеополя).

Традиционные формы продвижения товара постепенно теряют свой уровень доверия и не являются столь же эффективными как несколько лет назад. Они уже не приводят к должному эффекту и не способствуют необходимому увеличению продаж. Потребитель больше верит тому, что видел и пробовал сам, нежели словам с экранов телевизоров и газетам. Ему нужен прямой диалог с производителем, и BTL мероприятия дают такую возможность [4].

BTL – это комплекс маркетинговых коммуникаций, отличающихся от прямой рекламы уровнем воздействия на потребителей [2, с.1].

К направлению BTL относят:

• Стимулирование сбыта среди потребителей;
• Стимулирование сбыта среди торговых посредников;
• Прямой маркетинг;
• Особые мероприятия.

ВТL акции проводят с целью стимулирования покупок, корректировок ценовой политики в отношении каждой группы товаров, укрепления бренда, увеличения продаж, а также повышения интереса потребителей к марке компании.

Распространение BTL-акций считается востребованным, так как большинство потребителей принимают решения о покупке непосредственно на месте продажи товара, в торговой точке [4, с.2].

Преимущества BTL в продвижении бренда заключаются в том, что они дают возможность потребителю самостоятельно принимать решение об участии в BTL-акции. Следующее преимущество в BTL – инструменты воздействуют непосредственно на человеческие эмоции, что позволяет достичь максимально желаемый результат. Использование инструментов BTL с точки зрения сбытовой функции, направлены на увеличение объемов продаж, что является основным показателем эффективности при маркетинговых коммуникациях.

Несмотря на большое количество преимуществ, существуют и недостатки инструментов BTL.