Essays.club - Получите бесплатные рефераты, курсовые работы и научные статьи
Поиск

ATL и BTL реклама

Автор:   •  Март 1, 2021  •  Доклад  •  655 Слов (3 Страниц)  •  246 Просмотры

Страница 1 из 3

15. ATL- и BTL- РЕКЛАМА

В последние годы на российском рекламном рынке все чаще прослеживается разграничение на такие направления развития маркетинговых коммуникаций, как ATL и BTL [1].

ATL – вся реклама, оторванная от непосредственной продажи товара по  временным или пространственным причинам [1, c 3]. ATL (традиционная форма рекламы) оказывает одностороннее воздействие на сознание покупателя, не включая его в диалог с продавцом, производителем конечного продукта или торговой организацией [3].

К ATL относят следующие виды рекламы:

  • печатные СМИ;
  • телевидение;
  • радио;
  • реклама в кинотеатрах;
  • outdoor (наружная реклама, «наружу»);
  • indoor (реклама в местах продаж);

Достаточно новой составляющей является реклама в Интернет. К ней относят следующие методы рекламы: это баннерная реклама, поисковое продвижение, контекстная реклама, публикационные сети и видеореклама (видеополя).

Традиционные формы продвижения товара постепенно теряют свой уровень доверия и не являются столь же эффективными как несколько лет назад. Они уже не приводят к должному эффекту и не способствуют необходимому увеличению продаж. Потребитель больше верит тому, что видел и пробовал сам, нежели словам с экранов телевизоров и газетам. Ему нужен прямой диалог с производителем, и BTL мероприятия дают такую возможность [4].

BTL – это комплекс маркетинговых коммуникаций, отличающихся от прямой рекламы уровнем воздействия на потребителей [2, с.1].

К направлению BTL относят:

  • Стимулирование сбыта среди потребителей;
  • Стимулирование сбыта среди торговых посредников;
  • Прямой маркетинг;
  • Особые мероприятия.

ВТL акции проводят с целью стимулирования покупок, корректировок ценовой политики в отношении каждой группы товаров, укрепления бренда, увеличения продаж, а также повышения интереса потребителей к марке компании.

Распространение BTL-акций считается востребованным, так как большинство потребителей принимают решения о покупке непосредственно на месте продажи товара, в торговой точке [4, с.2].

Преимущества BTL в продвижении бренда заключаются в том, что они дают возможность потребителю самостоятельно принимать решение об участии в BTL-акции. Следующее преимущество в BTL – инструменты воздействуют непосредственно на человеческие эмоции, что позволяет достичь максимально желаемый результат. Использование инструментов BTL с точки зрения сбытовой функции, направлены на увеличение объемов продаж, что является основным показателем эффективности при маркетинговых коммуникациях.

Несмотря на большое количество преимуществ, существуют и недостатки инструментов BTL.

...

Скачать:   txt (8.5 Kb)   pdf (62.5 Kb)   docx (11.3 Kb)  
Продолжить читать еще 2 страниц(ы) »
Доступно только на Essays.club