Сегментация рынка

Конспект по теме №2 «Сегментация рынка»

Сегментирования рынка – выделение в пределах рынка чётко обозначенных групп потребителей, различающихся по своим потребностям, характеристикам или поведению, для обслуживания которых могут потребоваться определённые товары или маркетинговые комплексы.

Применение термина требует соблюдения трёх условий:

1. Индивидуальность. На сколько распознаваем и отличен от других сегментов, и на сколько просто собрать информацию о его участниках.
2. Доступность. На сколько просто донести целевую маркетинговую информацию.
3. Размер. Оправдывает ли кол-во людей и их покупательская способность затраты, на работу с ними.

Виды сегментации: географическая, демографическая, психологическая, сегментация по потреблению и выгодам.

Географическая сегментация – деление рынка на отдельные сегменты в соответствии с их географическим месторасположением (страны, штаты, регионы, округа, города, микрорайоны). Предполагается, что люди, живущие в одном месте, обладают схожими потребностями, желаниями и будут отличаться от других мест. Некоторые переменные, используемые при географической сегментации: регион, страна (по численности населения), город (по числу жителей), плотность населения, климат.

Демографическая сегментация – опирается на различные способы статистической классификации всего населения, по таким признакам, как возраст, пол, размер семьи, доход, образование, род занятий, этапы жизненного цикла, социальный пласт, раса, вероисповедание, национальность.  Современные тенденции – население стареет; продолжительность жизни увеличивается; старики составляют гораздо больший % от числа населения; наблюдается рост числа семей, состоящих из одного члена; женщины позже рожают.

Гео-демографическая сегментация – сочетание географической и демографической сегментации. Выделение сегментов основано на предположении, что люди, живущие по соседству, будут иметь схожие потребности, желание, предпочтения, а также одинаковое кол-во денег, для того, чтобы их удовлетворить.