Сегментация потребительского рынка

Сегментация потребительского рынка

Segmentation of the consumer market

АННОТАЦИЯ

В представленной статье описана и проанализирована сегментация такого потребительского рынка, как вертолетостроение, которое относится непосредственно к наукоемкой отрасли в Российской Федерации.

На сегодняшний день такая сфера отечественной экономики, как вертолетостроение – это не только отрасль, которая концентрирует в себе колоссальные инвестиции, но и стратегически важное направление, которое оказывает важное воздействие не только на государственную  обороноспособность, но и в целом на уровень экономического развития государства.

ANNOTATION

This article describes and analyzes the segmentation of such a consumer market as helicopter construction, which is directly related to the knowledge-intensive industry in the Russian Federation. Today, helicopter construction is a strategically important and investment-intensive branch of the Russian aviation industry, which has a significant impact on the country's defense capability and level of economic development, as well as its transport system.

Вертолетостроение сегодня является привлекательной для различных сегментов отраслью, куда размещаются значительные инвестиции. Еще в 2004 году была организована интегрированная структура – холдинг «Вертолеты России», который объединил в себе многие главные конструкторские и производственные вертолетостроительные активы страны.

По официальным данным холдинга «Вертолеты России», его доля на внутреннем рынке на начало 2020 года достигает 100% в сегменте военных вертолетов и более 68% в сегменте гражданских вертолетов. На внешнем рынке доля холдинга на начало 2020 года составляла: в сегменте военных вертолетов – 12,05% (при этом отмечался его рост на 30% за последние три года), в сегменте гражданских вертолетов – 3,1% (в 2019 г. – 2,5%)^[1].  

Если говорить о сегментировании, то в данном процессе в качестве основного этапа выступает избрание соответствующих критериев по сегментированию. Известно, что существуют такие распространенные критерии в рассматриваемом процессе, как демографические, географические, поведенческие критерии. Эксперты утверждают о том, что все они в основном направлены на рынки, которые характеризуются продукцией, имеющей массовую, стандартизованную загруженность. Например, если принять во внимание компании, осуществляющие машиностроение, которые выпускают высокотехнологичную, сложную продукцию, то в них происходит разработка собственных параметров сегментирования.

Что касается исследуемого рынка, то есть строительство вертолетов, то в данной ситуации сегментирование выстраивается на ряде таких критериев, которые будут перечислены далее:

- вертолеты, как сложную технику, по степени назначения делят на гражданскую, а также военную. Отметим, что больше всего распространена, конечно же, военная техника. Рассматриваемый рыночный сегмент на сегодняшний день может обеспечить получение постоянной прибыли. Впрочем, государство с целью получения прибыли должно налаживать операции, связанные с реализацией выпускаемой техники. Прежде всего, тут могут возникать некоторые трудности. Заметим, что военную технику покупают органы власти. Однако в случае сокращения бюджетных доходов придется соответственно сократить финансирование, направляемое на закупки техники для армии. Говоря о продаже военных вертолетов за границу, то в таком случае это мероприятие может быть приостановлено, чтобы обеспечить в определенном плане государственную безопасность. А если посмотреть на гражданские вертолеты, то их часто применяют в сельском хозяйстве, в нефтедобыче, в органах МЧС, в правоохранительных структурах и так далее. К слову сказать, уже сегодня отмечается большой спрос на вертолеты гражданского назначения. Но тут, к сожалению, приведенное направление живет в условиях жесткой борьбы конкурентов;

- на основании географического признака рассматриваемый рынок делится на внутренний, а также внешний рынок. Что касается внутреннего рынка, то в нашей стране он может характеризоваться высокой емкостью. В частности, это касается не только техники для потребностей армии, но и для гражданского предназначения. Как правило, внутренний рынок в России сегментируют по федеральным округам, по субъектам, а также по некоторым экономическим зонам. Практика показывает, что на внутреннем рынке РФ вертолетная техника имеет спрос, который делится в зависимости от того или иного района. Предположим, на Северном Кавказе нужна подобная техника, которая будет доставлять грузы в горные районы, где автомобильный или другой транспорт – просто недоступны. Кроме прочего, в курортных районах вертолеты могут быть использованы для туристических полетов. Далее, по центральным районам страны вертолетная техника применяется бригадами МЧС, летными клубами, для перелета состоятельных людей между городами. Ну а если рассматривать Северные края, особенно Дальний восток, то здесь имеются большие расстояния, с малозаселенными районами, а значит – вертолетная техника в таких условиях выступает в качестве незаменимого транспорта. В промышленности вертолеты применяются для разработок полезных ископаемых, когда приходится перевозить людей и грузов в труднодоступные, отдаленные уголки Севера. Особенно помогают вертолеты в плане осмотра трубопроводов с высоты;