Стимулирование сбыта, как важное средство успешного продвижения продукции на рынок
Автор: Anastasia3196 • Октябрь 28, 2018 • Курсовая работа • 5,921 Слов (24 Страниц) • 1,234 Просмотры
Министерство образования и науки Российской Федерации
федеральное государственное бюджетное образовательное учреждениевысшего образования
«Санкт-Петербургский государственный университет
промышленных технологий и дизайна»
«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРОМЫШЛЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ И ДИЗАЙНА»
Институт экономики и социальных технологий
Кафедра экономики и финансов
Курсовая работа по дисциплине
«Управление продажами»
на тему: «Стимулирование сбыта, как важное средство успешного продвижения продукции на рынок (по данным АО «Нордпайп»)»
Выполнила Студентка группы 4-ЭДА-10 Направление 38.03.01 - «Экономика» Конюшевская Анастасия Викторовна ___________________ |
Проверил: ст. преп. Неуструева Анастасия Сергеевна Оценка _____________ Дата________________ Подпись преподавателя ______________________ |
Санкт-Петербург
2017
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ | 4 |
1 Роль стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг | 5 |
1.1 Стимулирование сбыта на разных этапах жизненного цикла товара | 7 |
1.2 Цели и средства стимулирования сбыта | 10 |
1.3 Методы стимулирования сбыта | 14 |
2 Совершенствование системы стимулирования сбыта на предприятии АО «Нордпайп» | 18 |
2.1 Краткая характеристика деятельности АО «Нордпайп» | 18 |
2.2 Анализ системы стимулирования сбыта АО «Нордпайп» | 19 |
2.3 АВС анализ | 21 |
2.4 Совершенствование системы улучшения сбыта АО «Нордпайп» | 29 |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ | 36 |
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ | 37 |
РЕФЕРАТ
Данная курсовая состоит из 29 страниц и включает в себя 4 рисунка, 3 таблицы, 1 формулу и 12 источников.
СБЫТ, ПРОДВИЖЕНИЕ, АССОРТИМЕНТ, ТОВАР, ПРЕДПРИЯТИЕ, РЫНОК, РЕСУРСЫ, ПРИБЫЛЬ, ПРОДУКЦИЯ, ПОТРЕБИТЕЛЬ.
Целью данной работы является анализ и разработка рекомендаций по совершенствованию стимулирования сбыта товаров и услуг АО «Нордпайп».
Для достижения поставленной цели были определены следующие задачи:
- изучение сущности и понятия стимулирования сбыта;
- исследование методов воздействия на сбыт;
- рассмотрение средств стимулирования сбыта;
- дать общую характеристику деятельности АО «Нордпайп»;
- разработать пути совершенствования товарной политики АО «Нордпайп».
ВВЕДЕНИЕ
Сбыт является одной из главных составляющих в функционировании любого предприятия. Если продукт производится, но не продается, то затраченные на него ресурсы просто пропадут. Производство организуется с единственной целью - реализовать произведенный продукт.
На сегодня проблема сбыта наиболее актуальна, так как если учитывать экономическое состояние многих российских предприятий, то они не могут совершенствовать производственные процессы по причине отсутствия средств. В результате, предприятию выгоднее совершенствовать систему сбыта, то есть применять новые схемы продаж и взаимодействия с потребителями и т.д.[1]
Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию, и целью данной работы является описать значение и важность маркетинга, а особенно стимулирования сбыта.[2]
Целью данной работы является анализ и разработка рекомендаций по совершенствованию стимулирования сбыта товаров и услуг АО «Нордпайп».
...