Разработка мероприятий по выбору эффективных средств и способов стимулирования сбыта как фактора улучшения деятельности ООО «Синоби»
Автор: skorohvat • Май 7, 2022 • Дипломная работа • 15,237 Слов (61 Страниц) • 190 Просмотры
- СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….……4
- ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ………………………………………………………………….…..8
- Сбытовой маркетинг предприятия………………………………………....8
- Цели стимулирования сбыта в маркетинге………………………………10
- Роль стимулирования в жизненном цикле товара………………………14
Выводы…………………………………………………………………….…………22
АНАЛИЗ СБЫТА ТОВАРОВ ООО «СИНОБИ»…………………………..24
2.1. Организационно - правовая и экономическая характеристика ООО «Синоби»……………………………………………………………………………..24
2.2. Анализ взаимодействия ООО «Синоби» и потребителей……………………..38
- Анализ сбытовой деятельности ООО «Синоби»………………………….43
2.4. Анализ конкуренции на рынках сбыта………………………………………… 51
- ВЫБОР ЭФФЕКТИВНЫХ СРЕДСТВ И СПОСОБОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА КАК ФАКТОР ПОВЫШЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «СИНОБИ»...60
3.1. Проект модернизации сайта компании…………………………………………60
3.2. Развитие сбытового маркетинга и рекламы………………………….…………67
3.3. Проект внедрения системы количественных скидок в торговой
деятельности ООО «Синоби»………………………………………………….……..71
Выводы…………………………………………………………………………..…..76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………….…78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТOЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ…………84
ПРИЛОЖЕНИЕ 1………………………………………………………………..…..87
ВВЕДЕНИЕ
В условиях рыночной экономики важнейшее значение приобретает изучение теории и практики маркетинговой деятельности предприятий. В условиях острой конкурентной борьбы предприятию (фирме) предстоит не только удержаться, но и успешно развиваться.
А для этого предстоит искать и находить собственный путь достижения коммерческого успеха, вырабатывая и принимая зачастую нестандартные решения, за которые вся полнота ответственности ложится на предприятие (фирму). Основная задача любого предприятия – наиболее полное удовлетворение спроса населения высококачественной продукцией. Это будет способствовать не только увеличению спроса на продукцию, но и увеличению прибыли предприятия. В процессе анализа реализации продукции необходимо изучать изменения не только в объёме товарной продукции, но и в объёме её реализации, так как от объёма продаж (реализации) зависят финансовые результаты деятельности предприятия, его финансовое состояние, платёжеспособность и т. д.[1]
В связи с этим, совершенствование маркетинговой и сбытовой деятельности является первостепенной задачей любого предприятия, так как сбыт продукции играет ключевую роль в производственно-хозяйственной деятельности организации, и именно продажи компании выступают индикатором результативности предпринимательской деятельности.
Современной тенденцией развития российской экономики является ее эволюция в экономику потребителя. Российский покупатель становится более взыскательным, поскольку имеет возможность выбора продавца, способного обеспечить реализацию ожидаемого уровня потребительских предпочтений. Поэтому, одной из важных задач для организаций становится эффективная реализация продукции, которая может быть осуществлена лишь посредством удовлетворения запросов и потребностей покупателей. Ведь в условиях постоянно растущей конкуренции недостаточно произвести товар лучше, чем конкуренты, нужно уметь его и выгодно продать, так как цель любого предприятия является получение прибыли, которая зависит от эффективности снабженческо-сбытовой деятельности. При чем эффективность должна достигаться одновременно по этим двум направлениям, так как они очень тесно между собой связаны и эффективность одного из них обусловлена эффективность другого.
...