Приемы и механизмы стимулирования спроса
Автор: kkdinaraa • Март 29, 2023 • Курсовая работа • 4,914 Слов (20 Страниц) • 119 Просмотры
Аннотация
Тема курсовой работы: приемы и механизмы стимулирования спроса
Данная курсовая работа состоит из 28 страниц. Включает в себя содержание, введение, основную часть, практическую часть, заключение и список используемой литературы.
В введении указана цель, а в заключении описаны выводы, сделанные на основе курсовой работы.
Содержание
Введение……………………………………………………………… | ||
1. | Теоретическая часть | |
1.1. | Понятие и виды спроса……………………………………………… | |
1.2. | Сущность, принципы и задачи маркетинга………………………… | |
1.3. | Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса……………… | |
1.4. | Стимулирование сбыта……………………………………………… | |
1.5. | Методы стимулирования сбыта……………………………………… | |
1.5.1. | Стимулирование сбыта, направленное на потребителей…………… | |
1.5.2. | Стимулирование сбыта, направленное на посредников……………. | |
1.5.3. | Стимулирование сбыта, направленное на торговых агентов………. | |
2. | Практическая часть | |
2.1. | Анкетирование как способ исследования потребителей | |
2.2. | Мероприятия по стимулированию сбыта на примере зоогостиницы | |
Заключение…………………………………………………………… |
Введение
Предмет данной курсовой работы - методики и механизмы стимулирования спроса. Этот вопрос в настоящее время актуален, поскольку в XXI веке реклама является двигателем прогресса. В маркетинге, помимо концепций продаж и торговли, существует термин продвижение, что означает стимулирование спроса. Для этого используются реклама, реклама, формирование приверженности клиента к товару, личная продажа товаров в магазине, компании. Вышеуказанные маркетинговые мероприятия в сочетании формируют концепцию продвижения. (На английском это часто называют «promotion»).
Реклама привлекает внимание клиентов к товару, вызывает желание его приобрести. Но нужно дополнительное стимулирующее воздействие, дабы желание воплотилось в реальную покупку товара, необходимо добиться устойчивого сбыта. На это направлена следующая составляющая коммуникационной политики – стимулирование сбыта (sаles promotion), которая включает разные способы стимулирования воздействий, ускоряющих ответную реакцию потребителей.
Цель работы: ознакомиться с методами и способами стимулирования спроса.
- Теоретическая часть
1.1.Понятие и виды спроса
Уровень спроса является одной из главных характеристик рынка. Спрос для маркетинга это основной объект постоянного наблюдения, изучения воздействия.
Спрос – некая потребность, предъявляемая на рынке и подкрепленная финансами . Поэтому нельзя говорить о платежеспособном спросе, т. к. любой спрос он по определению платежеспособен, в противном это – потребность. Спрос это так же желание и способность потребителя купить товар.
Виды спроса:
- Отрицательный спрос обусловлен негативным отношением покупателей к товарам/ услугам. Задача маркетинга состоит в анализе и ответе на вопрос почему рынок не любит продукт.
- Отсутствие спроса. Потенциальные потребители могут быть заинтересованы или равнодушны к товару. Основная задача маркетинга - найти присущие продукту преимущества и связать их с естественными потребностями и интересами людей.
- Скрытый спрос – связан с тем, что многие потребители не могут удовлетворить свои желания с помощью товаров и услуг, существующих на рынке (например, безвредные сигареты, более экономичные автомобили). Цель маркетинга - оценить объем потенциального рынка и создать необходимые товары и услуги, которые смогут удовлетворить спрос.
...