Коммерческая деятельность ОКР

Коммерческая деятельность ОКР

Cпрос – форма выражения потребности выраженная денежными средствами.

Предложение – это количество товара, которое производитель гспособен предложить к продаже на рынок в определенный период.

Конъюнктура рынка – это сложившаяся на данный момент ситуация на рынке товаров и услуг ( соотношение спроса и предложения).

Ассортимент – совокупность видов, разновидностей и сортов товаров, объединенных по определенному признаку.

Ассортиментный перечень – это документ, обязательный для исполнения всех форм собственности.

Потребительский комплекс – набор конкретный разновидностей товаров из различных товарных групп, объединенных по признаку комплексного удовлетворения определенной потребности.

Хозяйственные связи – совокупность отношений складывающихся между поставщиком и покупателем в процессе поставок товара.  

Государственные закупки – это преобретение товаров, работ, услуг необходимых для выполнения гос.заказа и производимые за счет бюджетных средств и вне бюджетных государственных фондов.

Прямые хозяйственные связи – это связи без посредников. Преимущества хозяйственных связей:

1. Ускоряется договорная работа
2. Снижаются потери на пути движения товара от производителя к потребителю.
3. Можно оперативно формировать ассортимент.
4. Можно совершенствовать сроки, объемы доставки.
5. Ускоряется оборачиваемость товаров в розничной торговле

Функции хозяйственных связей:

1. Контроль за соблюдение условий договора.
2. Установление отношений между поставщиками и покупателями.
3. Участие в работе бирж, ярмарок, аукционов, оптовых рынков.
4. Применение экономических санкций.
5. Контроль качества товара.
6. Рекламно-информационная работа.
7. Применение административно-правовых норм.
8. Установление оптимальных финансовых отношений между поставщиков и покупателем.

Цели заключения договоров:

1. Закрепить отношения между участниками.
2. Предать отношениям характер обязательств.
3. Защитить интересы каждого из участников.
4. Определить права и обязанности участников. Порядок и способ выполнения обязательств.
5. Определить последствия не выполнения своих обязательств.

3 этапа проведения переговоров:

1. Подготовительный (определяет с кем проводятся переговоры, разведка, подготовка документов, доверенностей, участники, место и время встречи)
2. Основной (проведение переговоров – обмен информацией ( товар, сроки, перспективы в развитии переговоров, гарантийные сроки, образцы)  + согласование условий договора( компромиссное решение)
3. Анализ переговоров

Договор состоит из трех частей:

Вводной;

Основной;

Заключительной.

  Вводная часть – номер договора, место и дата заключения, полное наименование продавца и покупателя с указанием должностей лиц, участвующих в заключении договора и документов, на право представлять их интересы.

Основная часть — это условия договора, такие как:

Предмет договора – указывается наименование, количество, ассортимент, качество и комплектность товара. Порядок и сроки приемки товара предусмотрены в «Положении о приемке товаров по количеству и качеству». Ассортимент поставляемого товара указывается либо в тексте договора, либо в спецификации, которая в таком случае является неотъемлемой частью договора. Требования к качеству должны быть не менее высокими, чем те, которые предусмотрены нормативными документами. При отсутствии в договоре этих условий поставщик должен поставить товар обычного качества, соответствующего действующим стандартам. При необходимости в этом разделе договора может быть предусмотрена поставка нормативно-технической документации, сертификатов, качественных удостоверений, ветеринарных свидетельств. Кроме того, должны быть определены обязанности поставщика и действия покупателя относительно некачественных товаров, порядок возмещения расходов, связанных с их поставкой.