Управление коммерческой деятельностью хозяйственного предприятия в условиях рынка

Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ ТЕХНОЛОГИЙ УПРАВЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКИ

ИНСТИТУТ ГУМАНИТАРНЫХ И СОЦИАЛЬНЫХ НАУК

Кафедра маркетинга и социальных коммуникаций

КУРСОВАЯ  РАБОТА ПО ДИСЦИПЛИНЕ «КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ»

на тему: «Управление коммерческой деятельностью хозяйственного предприятия в условиях рынка»

Санкт-Петербург

2017

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ        3

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНКА        6

1.1 Понятие и сущность коммерческой деятельности        6

1.2 Современные подходы к анализу коммерческой деятельности предприятия        10

ГЛАВА 2. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ        17

2.1 Общая характеристика ИП Ананьева и анализ основных показателей торговой деятельности магазина        17

2.2 Анализ рентабельности продаж на примере предприятия ИП Ананьева        26

ЗАКЛЮЧЕНИЕ        34

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:        36

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. На современном этапе развития нашей страны в условиях трансформации экономики большое значение приобретает система мероприятий, направленных на совершенствование хозяйственного механизма и улучшения управления. Практика показывает, что эффективное функционирование предприятия рыночной экономике во многом зависит от уровня организации реализации коммерческих операций как основной формы хозяйственных взаимоотношений между хозяйствующими субъектами-производствами, предпринимателями, компаниями и организациями.

В современных условиях рыночных отношений качество коммерческой работы становится одним из важнейших факторов эффективного функционирования предприятий на рынке товаров и услуг. Особое значение приобретает при этом необходимость совершенствования отдельных элементов системы коммерческой деятельности в зависимости от ситуации.

Эффективная коммерческая деятельность не возможна без учета законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах, теоретических и практических знаний в различных областях: экономике, финансах, коммерческом праве, менеджменте и других сферах деятельности.

Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что в условиях современной экономики активно развивающемуся предприятию необходимо правильно организовать свою коммерческую деятельность посредством инструментов, которые в самые короткие сроки смогут оптимизировать  его деятельность. Сложные рыночные условия предъявляют особые требования к планированию устойчивого развития предприятий, которое должно строиться на гибких принципах корректировки целей хозяйственной деятельности в зависимости от условий, в которых функционирует предприятие. Обеспечение устойчивого развития является сложной задачей, ведь предприятие не имеет возможности влиять на ряд факторов, которые определяют направления его деятельности. Подавляющее большинство отклонений от нормального функционирования возникает из-за просчетов прошлых периодов, которые со временем накапливаются и негативно влияют на текущее функционирование.