Стимулирование продаж в системе маркетинговых коммуникаций

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ФАКУЛЬТЕТ ФИЛОСОФИИ И СОЦИАЛЬНЫХ НАУК

КАФЕДРА СОЦИАЛЬНОЙ КОММУНИКАЦИИ

Стимулирование продаж в системе

 маркетинговых коммуникаций

                                                           Студентки 4 курса

                                                           отделения информации и коммуникации

                                                            Бобовой Н.С.

                                                            Научный руководитель:

                                                              Преподаватель кафедры

                                                                             социальной коммуникации

                                                           Чаховский А.Н.

Минск, 2008

ОГЛАВЛЕНИЕ:

Введение………………………………………………………………………………..…..3

Глава 1. Сущность и содержание стимулирования продаж, место стимулирования продаж в комплексе маркетинга

1.  Комплекс маркетинговых коммуникаций как элемент маркетинга

1. Феномен маркетинговых коммуникаций……………………………………..4
2. Классификации маркетинговых коммуникаций……………………………...7

1.  Определение, цели и задачи стимулирования продаж……………………………8
2. Методы стимулирования продаж

1.3.1 Классификация методов стимулирования продаж…………………………..9

1.3.2 Достоинства и недостатки методов стимулирования продаж……………...12

1.3.3 Специфические формы стимулирования продаж  

1.3.3.1 Мерчандайзинг как специфическая форма стимулирования продаж….14

1.3.3.2 Сенсорное воздействие как специфическая форма

стимулирования продаж ……………………………………..……………16

Глава 2. Организация мероприятий по стимулированию продаж

2.1 Планирование и проведение мероприятий по стимулированию продаж……….20

2.2 Оценка эффективности стимулирования продаж ………………………………...22

2.3 Стимулирование продаж в системе маркетинговых коммуникаций

в Беларуси……………………………………………………………………………24

Заключение………………………………………………………………………..……….26

Список использованных источников…………………………………………………….27

Приложение………………………………………………………………………………..28

ВВЕДЕНИЕ

На протяжении многих веков существования торговых отношений в целом и предпринимательской деятельности, в частности, их главной целью было и остается получение прибыли и её постоянный рост. Однако на разных этапах становления рыночных отношений достижение поставленной цели достигалось несколькими различными альтернативными путями. Принципы, на которых основывался тот или иной путь, позволяют объединить их в несколько концепций: концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий, концепция маркетинга и концепция социально-этичного маркетинга [27, 30]. При том, что ни одна из выше указанных концепций не исключает других, концепция маркетинга и концепция социально-этичного маркетинга на данном этапе развития рыночных отношений являются наиболее популярными и эффективными.

Современная экономическая ситуация предъявляет высокие требования как к выходящим на рынок, так и к действующим его участникам, что делает использование маркетинга практически неизбежным. Однако маркетинговая деятельность требует комплексного подхода. На современном этапе недостаточно качественного производства, грамотного формирования цены и безупречной системы сбыта. Вместе с этим должна существовать четко спланированная и отлаженная система маркетинговых коммуникаций, применение средств и инструментов которой способствует достижению маркетинговых и внутренних целей компании.