Совершенствование маркетинговой деятельности на внешнем рынке на примере ОАО "Борисовский ДОК"

[pic 1]1 Теоретические аспекты маркетинговой деятельности предприятия на внешнем рынке

1.1 Сущность и принципы маркетинговой деятельности на внешнем рынке

Главной особенностью деятельности предприятий в настоящее время является интенсивное развитие международных экономических отношений. Предприятия различных сфер и отраслей сталкиваются с такой проблемой, как сбыт готовой продукции, выход на внешние рынки позволит создать условия для роста объема производства товаров. Маркетинговая деятельность на внешних рынках позволяет организовать работу предприятия, которая содействует достижению поставленных целей путем удовлетворения потребностей зарубежных покупателей. Благодаря созданию положительных условий можно достигнуть увеличения прибыли, рентабельности, заработной платы, технического и ресурсного обеспечения, что является фундаментом для последующей деятельности предприятия[1].

Маркетинговая деятельность на внешних рынках подразумевает мероприятия за пределами страны с учетом исследования рынков сбыта и изучения факторов, воздействующих на процесс производства и продвижения товаров от производителя к потребителю.

Процесс глобализации ведет к структурным изменениям в экономике, чтобы не проседать в таких условиях, предприятия должны разрабатывать новые стратегии продвижения продукции и выхода на рынки. Изменения, которые происходят в экономике, окружающей среде, культуре и политике сказываются на взаимоотношениях организаций на международных рынках. Ситуация в настоящее время предусматривает необходимость наличия внешнеэкономической деятельности белорусских предприятий, для устойчивого положения на рынке среди противников. Также следует отметить, выход на международный рынок мелких и средних предприятий затрудняется − это вызвано растущей конкуренцией на мировых рынках.

Главной задачей международного маркетинга на предприятии является принятие производственных решений с точки зрения максимального удовлетворения запросов, как местных, так и иностранных потребителей. Организация ставит задачи подразделениям с учетом научно-технических разработок и взяв во внимание наиболее эффективную технологию производства, учитывая внутрифирменную и межфирменную структуру. По итогам проведенной маркетинговой деятельности заключаются международные сделки и проводятся коммерческие операции.

В условиях рыночной экономики предприятия вынуждены применять методы маркетинга для того, чтобы не потерять свои позиции на рынке и не было перенасыщения продукцией. Внедряя маркетинговую политику, предприятие нуждается в перестройке всей системы производства, при этом повышается эффективность действий всех подразделений. Благодаря маркетингу выявляется потребительский спрос, выдвигаемые требования к повышению качества продукции, устанавливаются долговременные и систематические отношения.

Главным принципом в маркетинговой деятельности на внешних рынках  является направленность конечных результатов производства на требования и предпочтения зарубежных покупателей. Из этого принципа вытекает ряд требований:

• необходимо всесторонне изучать международный рынок, состояние и динамику спроса на предлагаемый товар, учитывать полученную информацию в процессе разработки и принятии научно-технических решений;
• приспосабливать производство к требованиям рынка, производить товары, которые будут востребованы потребителями;
• развивать и поощрять на предприятии творческий подход к решению возникших проблем, особенно по совершенствованию и повышению качества продукции;
• организовать доставку товара в необходимом количестве, месте и время, с учетом пожеланий конечного потребителя;
• быстро выводить новый товар на рынок;
• сегментировать международный рынок, ориентироваться на тех, в отношении которых предприятие сможет потенциально удовлетворить потребности, учитывая свои производственные возможности;
• занять долю рынка товарами высокого качества и надежности;
• добиться конкурентных преимуществ путем совершенствования технических условий  и повышения качества продукции;
• ориентировать стратегию маркетинга на долгосрочный период, ставя конкретные задачи по завоеванию международного рынка, увеличения объема продаж;
• повышение уровня квалификации работников [2].

Учитывая все вышеперечисленные требования, следует, что выход на внешний рынок отличается от деятельности предприятия на внутреннем рынке. В настоящее время все больше предприятий расширяет свои границы производства, выходя на международный уровень, требующий изучения рынков, сегментации и разработки комплекса маркетинга с учетом особенностей поведения  и интересов потребителей зарубежных рынков в торговле и послепродажном обслуживании.

Продвигая свою продукцию на внешний рынок и усиливая свои позиции там необходимо учитывать конъюнктурную ситуации на мировых рынках. Владея данной информацией, предприятие быстрее осваивается и в дальнейшем приводит к эффективности и долговечности присутствия на зарубежном рынке. Маркетинговая деятельность на внешних рынках позволяет эффективно повышать качество продукции, а также расширять ассортимент предлагаемых товаров, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж и завоеванию конкурентных позиций компании.