Разработке рекомендаций по созданию эффективной системы управления продажами на примере ОАО КЗХ «Бирюса»
Автор: miumiumiiiu • Июнь 15, 2018 • Лабораторная работа • 4,819 Слов (20 Страниц) • 882 Просмотры
Федеральное государственное автономное
образовательное учреждение
высшего образования
«СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Институт Управления бизнес-процессами и экономики
Кафедра «Экономика и управление бизнес-процессами»
ОТЧЕТ
Разработке рекомендаций по созданию эффективной системы управления продажами на примере ОАО КЗХ «Бирюса»
Руководитель | ___________ | Смирнова Е.В | ||
подпись, дата | инициалы, фамилия | |||
Студенты | УБ14-06 | ___________ | Атакова М.А. | |
номер группы | ___________ | Гладких А.П. | ||
___________ | Гришанович К.С. | |||
___________ | Позднова В.И | |||
подпись, дата | инициалы, фамилия |
Красноярск 2017
СОДЕРЖАНИЕ
Введение ……………………………………………………………………… | 3 | ||
1 | Характеристика предприятия ОАО «КЗХ "Бирюса"» …………………. | 4 | |
2 | Диагностика продаж и состояние маркетинга на предприятии ОАО «КЗХ "Бирюса"» ………………………………………………………….. | 7 | |
3 | Планирование продаж ОАО «КЗХ "Бирюса"» …………………………. | 12 | |
3.1 | Сегментирование и позиционирование …………………………… | 14 | |
3.2 | Тактический план …………………………………………………… | 18 | |
4 | Организация продаж ОАО «КЗХ «Бирюса»» …………………………... | 19 | |
5 | Разработка концепции и инструментов маркетинговой поддержки и развития продаж ОАО КЗХ "Бирюса" ………………………………….. | 21 | |
6 | Управление торговым персоналом ОАО КЗХ "Бирюса"…………………………………………………………………... | 23 | |
7 | Разработка рекомендаций по совершенствованию структуры продаж . | 25 | |
Заключение …………………………………………………………………… | 29 | ||
Список использованных источников ……………………………………….. | 31 | ||
Приложения А-Б ……………………………………………………………... | 32 |
ВВЕДЕНИЕ
Цель проекта - разработать рекомендации по созданию эффективной системы управления продажами на примере ОАО «КЗХ "Бирюса"»
Задачи проекта:
- Осуществить диагностику продаж и состояния маркетинга на предприятии ОАО «КЗХ "Бирюса"»
- Разработать стратегию продаж ОАО «КЗХ "Бирюса"»
- Разработать модель процесса продажи предприятия ОАО «КЗХ "Бирюса"»
- Выбрать и обосновать организационную структуру управления продажами предприятия ОАО «КЗХ "Бирюса"»
- Разработать систему управления торговым персоналом предприятия ОАО «КЗХ "Бирюса"»
- Разработать концепцию и инструменты маркетинговой поддержки и развития продаж предприятия ОАО «КЗХ "Бирюса"»
Объект: Открытое акционерное общество "Красноярский завод холодильников "Бирюса".
...