Разработка стратегии маркетинга торгового предприятия (на примере ИП «Мамонов»)

ВВЕДЕНИЕ

В условиях развития рыночных отношений следует учитывать, что рыночная конкуренция требует большого внимания к таким сферам, как реализация и сбыт продукции. При этом главным является способность предприятия дать потребителю товар более высокого качества или обладающий какими-то новыми свойствами за ту же цену, при тех же издержках производства.

Актуальность темы исследования

Управление субъектами бизнеса и стратегическое планирование это одни из самых развитых направлений исследований в области менеджмента и маркетинга. Однако, как и много веков назад, единого мнения о  природе и взаимосвязи стратегии и тактики, а также о месте маркетинговой стратегии в системе стратегий фирмы, о методологических основах стратегического управления, о месте теории в выработке эталонной стратегии и др. При этом,  доминирующее место стратегического маркетинга все чаще подвергается сомнениям и следовательно, стимулирует выработку альтернативных подходов. Прежде всего, это связано с развитием ресурсной концепции конкурентных преимуществ и новой преобладающей логики маркетинга, в рамках которых предлагаются инновационные теории управления развитием субъектов бизнеса и продвижением их продукции на целевые рынки. Таким образом, актуальность и практическая значимость работы обусловлены необходимостью разработки и внедрения эффективных маркетинговых стратегий развития субъектов российской розничной торговли вообще и торговли меховыми изделиями в частности.

Именно стратегия маркетинга определяет, какую структуру и планы маркетинга необходимо применять, для наилучшего удовлетворения потребностей потребителей на целевых рынках и освоения новых целевых рынков, а именно рынка меховых изделий и для достижения целей организации. Разработка и внедрение стратегии маркетинга нами рассматриваются как одна из основных функций менеджеров высшего звена. Однако, как и любая стратегия, стратегия маркетинга предполагает разработку стратегических планов для каждого из основных подразделений предприятия, и эти стратегии должны координироваться.

Правильно разработанная стратегия должна быть максимально прозрачной и понятной. При выборе стратегии необходимо учитывать следующие параметры:

Распределение и выбор рынков сбыта, на которых работает торговая компания, должны производится таким образом, чтобы сегменты на разных рынках сбыта характеризовались как можно более похожей реакцией на рекламу, на мероприятия по продвижению товара и на иные  маркетинговые действия;

Далее, определение наиболее предпочтительного сегмента должно производиться, исходя из обеспечения компанией наиболее полногоконкурентного превосходства на рынке.

При выборе способа продвижения на рынок нового товара необходимо учитывать потребительские свойства изделия, емкость рынка, репутацию компании, уровень качества товаров, а также размер потребности в товаре;

Следует помнить, что цена ставится сейчас по значимости на 3 место среды других факторов при выборе маркетинговых средств воздействия на потенциального покупателя и на 4 место как фактор привлечения внимания к новому товару;

Время выхода на рынок нового товара требует особого внимания и тщательной, в том числе рекламной подготовки, так как  выход на рынок в период неблагоприятной конъюнктуры лишен  всякого смысла, за исключением ситуации в которой торговое предприятие преследует далеко идущие цели и готовит себе покупателей, предвидя период оживления спроса.

В любом случае маркетинговые мероприятия должны начинаться с разработки стратегии, которая характеризует не виды деятельности, а их цель. При принятии определенной стратегии  в дальнейшем могут использоваться разнообразные формы и методы организации работы в области маркетинга, которые могут и должны меняться  в зависимости от конкретных внутренних обстоятельств и тех внешних условий, в которых действует предприятие, но при этом должны следовать принятой цели, а, значит определенной маркетинговой стратегии.