Особливостi сприйняття бренду, як методу стимулювання продаж

ОСОБЛИВОСТІ СПРИЙНЯТТЯ БРЕНДУ, ЯК МЕТОДУ СТИМУЛЮВАННЯ ПРОДАЖ

Через різке скорочення попиту на різноманітні категорії товарів, що було спричинено карантинними обмеженням, все більше дослідників загострюють свою увагу на потребу покращення ефективності збуту продукції. Тому, дуже важливо дослідити вплив особливостей сприйняття бренду, задля стимулювання продажів, щоб зрозуміти, як саме використовувати цей інструмент управління.

Функціональні особливості брендингу та методи поліпшення ефективності підприємств розглядалися різноманітними вченими: Л. В. Балабанова, М. Шеррінгтон, С. Кумар, Д. А. Чіняев, Л. Шульгіна. С. Девіс, М. Данн, Г. Ассель, Т. Амблер, Є. В. Ромат, І. І. Скоробагатих, М. Туган-Барановський, Д. Леман.

В напрямку психологічного сприйняття бренду Ф. Котлером було проведено дослідження, згідно якого функціональні та емоційні переваги бренду знаходяться на одному рівні. Сформульована ним модель містить сукупність системних цінностей виробника, особливостей визначеної культури, індивідуальні характеристики, та відмінностей від інших марок. [2]

Головною особливістю сучасного брендингу, являється його вплив на підсвідомість споживачів. Розставляння психологічних гачків, які в поєднанні сукупностей кольорів, запахів, різноманітних асоціацій утворюють своєрідне образне уявлення про продукт, що значно підвищує рівень пізнаванності торгової марки на полицях. Тому необхідно розкрити суть впливу різноманітних факторів управління свідомістю споживачів, щоб отримати повну характеристику сьогоднішньої ситуації на ринку.

Британський Інститут стимулювання продажів (Institute of Sales Promotion) пояснює стимулювання збуту як будь-які заохочувальні маркетингові дії, результатом яких є отримання кінцевої вигоди матеріального чи нематеріального характеру всіма учасниками процесу обміну. [1]

У першу чергу, слід зазначити, що лояльність споживачів, нині, є одним із найбільш дієвих інструментів просування на ринку. Саме відгуки та підтримка аудиторії дає можливість залучити нових покупців товару, але для того щоб їх отримати необхідно дотримуватися представленому стандарту якості. Таким чином, виробник має змогу управляти