Контрольная работа по "Маркетингу"

Содержание

1 Назовите принципы продаж и раскройте их сущность………………………….

4

2 Назовите виды продаж и раскройте их сущность……………………………….

5

3 Дайте понятие терминов «субъекты» и «объекты продаж», раскройте их сущность………………………………………………………………………………

8

4 Сформулируйте определение «активные продажи». Охарактеризуйте виды активных продаж………………………………………………………………………

8

5 Опишите схему для увеличения объема продаж………………………………….

10

6. Опишите основные типы покупателей и их особенности……………………….

10

7. Прокомментируйте приемы определения и отбора покупателей……………….

12

8. Дайте понятие термина «торговая сеть». Опишите виды торговых сетей…….

13

9. Дайте понятие термина «эффективность продаж». Проанализируйте эффективность продаж….………………………………………………………….…..

14

10 Прокомментируйте процесс заключения договоров на размещение продукции в торговых сетях………………………………………………………………………......

15

11 Прокомментируйте взаимоотношения производителей с розничными и сетевыми организациями……………………………………………………………….

16

12 Дайте определение понятия «ключевой клиент». Изложите типы ключевых клиентов………………………………………………………………………………….

18

13 Изложите этапы работы с ключевыми клиентами. Назовите основные ошибки при работе с ключевыми клиентами…………………………………………………..

19

14 Дайте определение понятия «ассортимент продукции». Определите, с помощью, каких факторов формируется ассортимент……………………………...

22

15 Дайте определение понятия «упаковка». Изложите виды упаковки…………….

23

16 Раскройте сущность маркировки товаров, объясните ее соответствие основным и специфическим требованиям ………………………………………………………..

24

17 Дайте определение понятия «ротация товаров». Изложите основные принципы и виды ротации товаров…………………………………………………………………

26

18 Перечислите принципы выкладки товаров в торговом зале и опишите их…….

27

19 Перечислите основные правила выкладки товаров в торговом зале и опишите их………………………………………………………………………………………….

29

20 Прокомментируйте основные этапы выкладки товаров…………………………

30

21 Перечислите способы выкладки товаров в торговом зале и опишите их………

31

22 Дайте определение понятия «выкладка товара». Изложите преимущества и недостатки выкладки товаров определенным способом…………………………….

33

23 Дайте определение понятия «дополнительная точка продаж». Поясните эффективность создания дополнительных точек продаж………………………….

36

24 Дайте определение понятия «планограмма». Объясните разработку и построение планограмм………………………………………………………………..

37

25 Прокомментируйте принципы составления планограмм………………………..

37

26 Опишите требования к оформлению и размещению ценников………………….

38

27 Изложите порядок оформления и размещения ценника при предоставлении скидок на товары…………………………………………………………………….......

39

28 Опишите, какие этапы включает в себя процесс принятия решения о покупке

39

29 Дайте определение понятия «импульсивные покупки». Поясните, возможно ли управление импульсивными покупками…………………………………………..…..

42

30 Раскройте метод импульсивных покупок и определите его этапы…………......

42

31 Дайте определение понятием «акция, скидка, дегустация», изложите их сущность………………………………………………………………………………….

43

32 Сущность, виды и формы сэмплинга, значение сэмплинга в розничной торговле…………………………………………………………………………………..

44

33 Опишите флешмоб, как способ проведения маркетинговых акций…………….

45