Контрольная работа по "Маркетингу"

КУЛЕШ С.А., ФМО. ММСМ

Составить фандрайзинговую стратегию для своей организации

Белорусского государственного университета

1. Анализ существующей ситуации (вашей фандрайзинговой деятельности)

Проанализируйте структуру поступлений, каналы, методы пожертвований. Ответьте себе на вопрос, какой метод является затратным, а какой нет.  Какие уроки вы извлекли из предыдущей своей деятельности? Что работает, что не работает? После этого вам станет понятней, откуда вы начинаете движение к новым целям.

Научно-исследовательская сфера деятельнотсти университета:

1. Бюджетное фининсирование (Государстванные программы, Программы союзного государства, гранты БРФФИ, научно-исследовательские фонды и др.). Целевое комплексное финансирование, на период около 5 лет. Получение финнсирования требует детальной подготовки и согласования заявочных документов. Есть период ожидания решения. Дальнейшее согласование закупок, проплат и т.д. с использование фин средств программ требует ряд согласований в БГУ + Минобр + доп.министерства и ведомства. Затратно по времени и нервам. Ограниченный перечень статей использования. Регулярная отчетность. Государственные деньги.

2. международная техническая помощь - согласование проета затратно по времени (3 мес – 1.5 года) и нервам. Можно использовать только на  утвержденные статьи проекта. Деньги Евросоюза.

3. научно-исследавательские фонды других стран\университетов  - согласование проета затратно по времени (3 мес – 1.5 года) и нервам. Можно использовать только на  утвержденные статьи проекта.

4. спонсорская помощь партнеров\частных структур\ (как правило, это партнеры по проетам) – небольшие разовые финансовые вливания, покрытие расходов на кофе-брейк, изготовление печатной продукции, закупку сувениров, предствавительские расходы и т.д.)

Любые финансовые поступления на счета организации требует множество согласований и бумажного сопровождения. Это дополнительная неоплачиваемая работа для финанситов. Расходование бюдж средств – крайне трудоемки в согласовании по времени.  Частные средства  - мизерные суммы, разовые поступления, проще работать университет напрямую. 

1. Оцените имидж вашей организации

Взгляните со стороны на свою организацию. Решите, какие программы, проекты организации будут приоритетными для фандрайзинга.

Какие сильные стороны вам стоит выделить. Возможны такие варианты:

— вы — организация, которой доверяют;

— организация, о которой можно рассказать друзьям;

— организация, которая решает проблемы, касающиеся меня лично, города, области, страны;

— ответственная организация.

БГУ  - университет с именем и вековой историй. Сохнанены лучшие традиции совецкого образования + внедены новые современнные тенденции. Имеет хорошие рейтинговые показатели, лучшие , среди университетов РБ. Признание дипломов во многих страних мира.

Традиционно сильные академические школы в области  физики, химии, биологии. На данный момент формируется мощный кластер IT и аэрокосмического образования.

1. Определите целевую аудиторию

Очень важный этап, от которого зависит, будет ли ваш фандрайзинг обращаться к массовой аудитории, сделает ли ставку на крупных частных доноров, корпоративных клиентов или государственное финансирование. Или на все вместе взятое, как это часто и бывает в крупных НКО.

Успех возможен при комплексном подходе.

70%  - скорее всего государственное финансирование (в разных формах)

30%  - привлеченное финансиование в рамках проектов Европейского союза, иностранные фонды.

Облегчение правового законодательства в области иностранной безвозмездной помощи может учеличить объем финансирования из-за рубежа.