Сегментирование рынка
Автор: dgsdgs • Май 23, 2022 • Практическая работа • 1,770 Слов (8 Страниц) • 479 Просмотры
Практическое занятие №7
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
Задание 1. Как вы понимаете выражение Питера Дойля, автора известного учебника по менеджменту и маркетингу: «Если фирма не сумеет разбить рынок на сегменты, то рынок разобьет на сегменты фирму»?
_Это высказывание справедливо, так как любой рынок с точки зрения маркетинга отличается друг от друга по своим вкусам, желаниям и потребностям.______________________________________________________
Задание 2. Вы – управляющий транспортной компании, осуществляющей массовые перевозки. Проведите сегментирование своих клиентов на основе искомых выгод.
_По цене, по скорости доставки грузов, по объёму грузовиков и прицепов, месту жительства клиента, по дополнительным услугам (таким как грузчики и, отвоз груза в несколько точек и т.д.) _________________________________
Задание 3. Предложите переменные, которыми бы вы воспользовались при сегментировании рынка образовательных услуг.
__Переменные которыми можно было воспользоваться при сегментировании рынка образовательных услуг: демографическими, географическими, психографическими._________________________________________________
Задание 4. Изучив примеры, укажите, какой вид маркетинга использует фирма:
целевой, - А
товарно-дифференцированный, - Б
массовый:
а) Комбинируя детальную информацию о респондентах, издательство решило выпускать “персонифицированные журналы”, т.е. журналы, которые будут учитывать индивидуальные вкусы читателя относительно содержания и рекламы. Менеджер по маркетингу считает, что такие журналы должны читаться от корки до корки. Например, некурящие никогда не получат номер с рекламой сигарет, лыжники будут ждать статей о лыжном спорте, любители животных – статей о природе. Из-за ограничения ресурсов, фирма определила тираж таких журналов 300 тыс. штук.
б) Фирма только что внедрила в производство новую поливочную машину для газонов, и начала программу стимулирования ее продаж как поливочной машины для любых растений, более удобной, чем дождь. Машина представлена в нескольких моделях, цена на которые колеблется от 40 $ до 70 $. Ожидается, что этот товар будет продаваться магазинами.
Задание 7. Ниже приводится описание трех возможных целевых рынков и альтернативных комплексов маркетинга. Выберите комплекс маркетинга, соответствующий каждому целевому рынку. (Для облегчения задачи целевые рынки состоят из 1-го человека или семьи, представляющих группу покупателей).
а) Тип товара: продовольствие
Целевые рынки: Комплексы маркетинга:
1- Деловая женщина, которая только что вернулась из поездки за город. 2- Домохозяйка средних лет из семьи с низким доходом. Оза-бочена тем, как накормить свою большую семью сбалансиро-ванным обедом и уложиться в бюджет. 3- Молодая домохозяйка, которая все утро играла в теннис, а теперь должна бежать в школу за ребенком и накормить его обедом. | 1- Коробка замороженного цыпленка, жареной картошки и безалкогольные напитки из близлежащего магазина. 3- Замороженные обеды для “гурманов”, продаваемые в продовольственном магазине продуктов повседневного спроса. 2- “Рыночная корзина” ско-ропортящихся продуктов, куп-ленная в универсаме, где есть отдел товаров по сниженным ценам. |
б) Компьютеры
Целевые рынки: Комплексы маркетинга:
1- Торговый работник, который хочет вести учет своих визитов и готовить краткие отчеты для офиса во время командировок. 2- Большая страховая компания, которой нужно часто готовить множество отчетов. 3- Молодые работающие супруги, желающие научить своего ребенка пользоваться компьютером через игры. | 1- Мощный мини – компьютер, взятый напрокат у фирмы – про-изводителя, которая использует торговых работников, готовых оказать помощь покупателю в выборе компьютера. 3- Недорогой компьютер, который можно подсоединить к ТВ, и который продается со скидкой. 2- Хорошо известная марка портативных компьютеров с программным обеспечением. |
...