Изучение техники эффективных продаж противопростудных препаратов

0Министерство здравоохранения Российской Федерации

Государственное автономное учреждение Амурской области

профессиональная образовательная организация

«Амурский медицинский колледж»

Специальность 34.02.01 Фармация

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

ТЕМА ИЗУЧЕНИЕ ТЕХНИКИ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ ПРОТИВОПРОСТУДНЫХ ПРЕПАРАТОВ

Студент группы 304 Ф

Сиянова Елизавета Игоревна

        ________________________

(подпись)

Руководитель: преподаватель        

Костриба Ольга Васильевна

________________________

                  (подпись)

«__» ________________ 20___ г.

Благовещенск 2019 г.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ        3

1.        ПРОИЗВОДИТЕЛИ НА РЫНКЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ.        5

1.1.        Техника эффективных продаж.        5

1.1.1.        Мягкие техники продажи        7

1.1.2.        Правила продаж и ошибки фармацевтов        8

2.        РЫНОК ПРОТИВОПРОСТУДНЫХ ПРЕПАРАТОВ.        10

2.1.        Стоимость препаратов и их выгода.        13

2.2.        Колдрекс        14

2.3.        Терафлю        15

2.4.        В чём отличия?        17

ЗАКЛЮЧЕНИЕ        19

ПРЕДЛОЖЕНИЯ        20

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ        21

ВВЕДЕНИЕ

Вопрос о противопростудных средствах занимает особое место в медицине. Ведь с наступлением осеннее - зимнего периода начинается «эпидемический сезон». Грипп и другие острые респираторные вирусные инфекции поражают все возрастные группы населения. Эпидемии приносят колоссальный вред, как и экономике страны, так существенный ущерб здоровью людей.

Проблема гриппа и других острых респираторных вирусных инфекций является комплексной и сложной по своему решению. Профилактика этих заболеваний должна быть своевременной. Поэтому данная тема является актуальной на сегодняшний день и выбрана мной для раскрытия.
Актуальность и практическая значимость темы настоящей работы обусловлена рядом причин.

Во-первых, грипп и другие ОРВИ в настоящее время остаются заболеваниями, имеющими широкое мировое распространение.

Во-вторых, увеличение заболеваемости делают особенно актуальной проблему лекарственного обеспечения населения.

Целью исследования – изучение техники эффективных продаж противопростудных препаратов

Для достижения поставленных целей определены следующие задачи:

1. Изучить технику продаж противопростудных препаратов.
2. Изучить и обобщить данные об основных методах лечения противопростудных заболеваний.
3. Исследовать характеристики современных противопростудных средств.
4. Провести анализ структуры затрат на лекарственную терапию и                                                                                                             медицинские услуги при лечении.

Объект–группа противопростудных препаратов в аптеке «Семейная 5»

Предметом исследования– анализ продаж противопростудных препаратов в аптеке.