Техника и тактика аргументации в общении

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«ПОВОЛЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

КАФЕДРА ФИЛОСОФИИ

РЕФЕРАТ

По дисциплине: РУССКИЙ ЯЗЫК И КУЛЬТУРА РЕЧИ

   На тему: ТЕХНИКА И ТАКТИКА АРГУМЕНТАЦИИ В ОБЩЕНИИ

Выполнил: студент 1 курса
специальности «ТБ»
группы « 11 »
Егоров Макар Сергеевич

Подпись____________

Проверил:
Ст. пр. каф. Философии
Богданов Антон Игоревич

Подпись___________

Дата__________

                                                  Йошкар-Ола
                                                      2016

Оглавление

Введение        3

1. Аргументация        5

1.1. Сущность аргументации        5

1.2. Элементы аргументации        6

1.3 Цели и задачи аргументации        7

2.Техника аргументации        9

3. Тактика аргументации        12

Заключение        16

Использованная литература        17

ВВЕДЕНИЕ

Общение между людьми во все времена считалось не только сложным процессом установления контактов, но и многогранным, потому что включает  в себя восприятие и понимание другого человека, и обмен информацией, и выработку единой стратегии взаимодействия. А деловое общение - это обмен не только информацией, но и опытом, результатом которого должно быть  решение конкретной проблемы или реализация определенной задачи. 

Одним из ключевых вопросов человеческого общения является обоснование того, что следует считать объективно истинным и социально ценным. Умение убеждать - это одно из важных качеств человека. Оно представляет собой привлечение на свою сторону партнёра по переговорам, объяснение необходимости и выгодности того или иного вопроса, проекта, а также  заявление своей точки зрения, своей позиции в дискуссии. Ведь очень часто в повседневной жизни человек сталкивается с различными трудностями, и во многих случаях приходится доказывать, обосновывать и аргументировать свои суждения.

Вопрос аргументации  возникал  перед людьми уже на ранних этапах развития цивилизации. Так, в Древней Греции в V в. до н. э. в ходе становления там  демократии возникло движение софистов, которое  главной своей целью считало разработку приемов обоснования своего мнения. В дальнейшем ходе развития истории эти вопросы постоянно были актуальными, так как цивилизованные люди имеют развитое личное самосознание, а, значит, и различные точки зрения по тем или иным вопросам. Точка зрения всегда нуждается в защите, если с ней не все согласны. Степень несогласия при этом может быть как явно выраженной, так и неявной. Точки зрения людей могут иметь также любое содержание. В них могут выражаться мнения относительно фактов, идей, действий, они могут относиться  к природным, социальным, историческим процессам и явлениям, а могут отражать и   самые простые, обыденные вещи. Заметный интерес к проблемам аргументации возник в связи с широким развертыванием процессов демократизации общественной жизни в нашей стране. Это создало благоприятные условия для взаимного обмена мнениями между представителями различных партий, блоков и движений.

Чтобы защитить свою позицию необходимо уметь убеждать оппонентов и слушателей, приводить весомые аргументы в пользу своих утверждений и выдвигать контрдоводы против оппонентов. Можно утверждать, что аргументация - это часть интеллектуальной и коммуникативной культуры современного общества, и конкретной личности: менеджера, политика, предпринимателя, преподавателя, студент, а для многих в наше время, это часть жизненной компетентности личности, живущей в современном обществе.

Исходя из изложенного, тема «Техника и тактика аргументации в общении» является актуальной. Целью данной работы является рассмотрение не только аргументации, а также стратегий и методов ее применения в деловых переговорах. Задачи работы: рассмотреть сущность и структуру аргументации, принципы ее построения, ознакомится с техникой и  тактикой аргументации при ведении переговоров, разобрать некоторые ошибки в ходе аргументирования.