Методы ведения деловых переговоров и публичных выступлений

МЕТОДЫ ВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

И ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ

                   Вопросы для подготовки к зачёту:

30. Определение понятий «Риторика», «Красноречие», «Оратор», «Публика»,

 «Выступление».
Риторика - наука о ораторском искусстве, изучающая способы высказывания мыслей и убеждения людей через словесную коммуникацию.

Красноречие - способность выразительно и ярко выражать свои мысли, идеи и убеждения, привлекая внимание слушателей.

Оратор - человек, владеющий искусством красноречия, способный убеждать, вдохновлять и влиять на сознание слушателей.

Публика - аудитория, т.е. группа людей, которая слушает оратора и принимает его идеи.

Выступление - публичное выступление оратора перед аудиторией, направленное на информационное, духовное, эмоциональное воздействие на слушателей

31. Значимость публичной речи в деятельности успешного человека.

Публичная речь является неотъемлемой частью деятельности успешного человека. Это потому, что способность выступать перед публикой и убедительно выражать свои идеи и мысли является ключом к успешной карьере, а также важным качеством для лидеров и представителей бизнеса.

Успешные люди часто выступают на конференциях, встречах и презентациях, чтобы поделиться своими знаниями и опытом. Они обращаются к широкой аудитории, получают отзывы и стремятся убедить своих слушателей в правильности своих идей и предложений.

Эффективное использование публичной речи помогает успешным людям укрепить свою репутацию и установить доверительные отношения со своими коллегами, партнерами и клиентами. Кроме того, умение говорить перед публикой может помочь успешным людям донести до них важную информацию и повлиять на их принятие решений.

В целом, публичная речь играет важную роль в деятельности успешных людей и является необходимым элементом их знаний и навыков. Она помогает им достичь своих целей и наладить полезные контакты в деловом окружении.

32. Риторический канон (по Аристотелю).

Риторический канон - это основные принципы, которые позволяют достигать успеха в речевом искусстве. В классической традиции риторики риторический канон составляют пять основных элементов:

1. Инвентаризация (invetio) - процесс нахождения аргументов и идей, которые могут быть использованы для убеждения аудитории.

2. Расположение (dispositio) - размещение аргументов и идей в определенном порядке, чтобы создать логическую и понятную структуру выступления.

3. Стиль (elocutio) - создание эффективный языковых формулировок, которые нравятся и понятны аудитории.

4. Память (memoria) - умение запоминать содержание выступления и успешно произносить его без использования записей или подсказок.

5. Доставление (pronuntiatio) - умение использовать голос, жесты и позы, чтобы соответствующим образом передавать речевую информацию и эмоции.

Каждый из этих элементов может быть улучшен практикой и обучением, что позволяет говорителю более эффективно убеждать и управлять аудиторией.

33. Основные этапы подготовки публичного выступления.

1. Выбор темы выступления и определение цели.

2. Анализ аудитории и определение ее потребностей и интересов.

3. Подбор материала и подготовка презентации.

4. Разработка плана выступления.

5. Упражнения на ораторскую речь и артикуляцию.

6. Проведение репетиций в различных условиях.

7. Оформление реквизита: использование доски или проектора.

8. Подготовка одежды и общего внешнего вида.

9. Контроль времени и правильное распределение его на каждую часть выступления.

10. Экспериментирование с темпом и интонацией речи.

11. Обратная связь и самоанализ после выступления.

34. Форма, структура и содержание речи публичного выступления.

Форма и структура:

1. Введение – должно привлечь внимание аудитории и сформулировать тему выступления.

2. Основная часть – разработка темы, состоящая из нескольких логически связанных блоков. Каждый блок должен содержать аргументы, иллюстрации, примеры.