Исследование личностных особенностей менеджеров по работе с клиентами
Автор: Ксения Благова • Апрель 18, 2020 • Дипломная работа • 20,078 Слов (81 Страниц) • 420 Просмотры
САНКТ-ПЕРЕРБУРГСКИЙ ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ И ПРАВА.
ФАКУЛЬТЕТ ПСИХОЛОГИИ
КАФЕДРА ПСИХОЛОГИИ МЕНЕДЖМЕНТА И СОЦИАЛЬНОЙ РАБОТЫ.
Дипломная работа
на тему:
« Исследование личностных особенностей менеджеров по работе с клиентами».
Выполнил: студентка 5 курса очной формы обучения
Благова О.Н.
Научный руководитель: Басова Е.Н.
Допущено к защите: «____»____________2011______________
(подпись научного руководителя)
Санкт-Петербург
2011
Оглавление
Введение 3
Глава 1 Личностные особенности менеджеров по работе с клиентами 6
1.1. Характеристика деятельности менеджера по работе с клиентами 6
1.2. Понятие карьеры и ориентаций в карьере 17
1.3. Особенности личности, связанные с выбором карьерных ориентаций 28
Выводы по главе 1 39
Глава 2. Эмпирическое исследование взаимосвязи личностных особенностей и карьерных ориентаций 42
2.1. Программа исследования 42
2.2. Статистический анализ и описание результатов 44
Выводы по главе 2 84
Заключение 88
Список литературы 91
Введение
В современной России профессия менеджера приобретает все большее распространение. На рынке труда требуется все больше специалистов, так или иначе связанных с системой менеджмента. При этом в каждой организации к менеджеру предъявляются свои требования, связанные со спецификой организации.
Данная работа посвящена изучению особенностей личности менеджера по работе с клиентами. Менеджер по работе с клиентами относится к менеджерам низшего звена, что означает, что он напрямую не выполняет управленческих функций. В его задачи входит привлечение клиентов к работе с его фирмой, удержание клиентов, создание условий для долгосрочного сотрудничества клиентов с их организацией. От этого специалиста зависит связь с потенциальными потребителями, что означает, что от эффективности его деятельности зависит благополучие организации в целом.
Изучением деятельности менеджера занимались Г.С. Никифоров, О. Крылова, С. Кантарович, В.Н. Машков, В.Р. Веснин и др.
Актуальность работы определяется тем, что для того, чтобы быть успешным в своей деятельности, менеджеру необходимо осознавать цели своей деятельности, уметь планировать свою карьеру, иметь желание реализовать свой личностный потенциал. В качестве ключевых особенностей личности менеджера в данной работе рассматриваются карьерные ориентации. Изучением карьерных ориентаций менеджера занимались Ю.А. Коломейцев и А.А. Жданович, Д. Ямпольская и М. Зонис, Н.Н. Богдан и Е.А. Могилевкин, Дж. Сьюпер. Наиболее известная классификация карьерных ориентаций принадлежит Э. Шейну.
При этом выбор человеком того или иного варианта карьеры зависит от его интересов, профессиональных установок и мотивов профессиональной деятельности. Таким образом, наряду с карьерными ориентациями нами будет рассмотрено понятие профессиональной мотивации и ценностных ориентаций, поскольку успешность карьеры во многом зависит от совпадения карьерных устремлений с системой ценностей человека.
Профессиональные интересы и установки изучались Е.А. Климовым, Е.Г. Молл, В. Литтлом. Ценностные ориентации рассматриваются в трудах Д.Н. Узнадзе, В.А. Ядова, С.Л. Рубинштейна, Д.А. Леонтьева. Наиболее известная классификация ценностных ориентаций принадлежит М. Рокичу. В эмпирической части данной работы будет использована методика исследования ценностных ориентаций, разработанная Ш. Шварцем, разработанная им на основе концепции М. Рокича.
...