Шпаргалка по "Коммерции"

1. Сущность и цель коммерческой деятельности. Роль коммерческой деятельности в условиях конкуренции. Принципы, функции и задачи коммерческой деятельности в современных условиях. Субъекты правоотношений и объекты в коммерческой деятельности, их характеристика.

      Коммерческая деятельность – это  деятельность, направленная  на получение прибыли и удовлетворение спроса  через куплю - продажу.

               Коммерческий аппарат сам решает, у кого и сколько закупать товаров, самостоятельно выбирает поставщика, проводит расчет эффективности сделок. Повышается роль договора, требуется активная работа по изучению спроса, поиску конкурентоспособных поставщиков. Задачами коммерческой работы являются:

1.  отношения между субъектами должны быть  на взаимовыгодных условиях,

2. укрепление договорной дисциплины,

3. развитие длительных хозяйственных связей с конкурентоспособными поставщиками,

5. повышение уровня преддоговорной работы, рекламной работы,

6. изучение спроса, экономическое обоснование потребности в товарах.

Субъектами коммерческих операций  являются промышленные предприятия и  торговые организации,  государственные учреждения, выступающие в роли поставщиков или покупателей.

Объектами коммерческих операций  являются  сырье, материалы, товары и услуги.

Коммерческие операции подразделяются на:

А) Основные – операции по купле-продаже  сырья, товаров.

Б) Обеспечивающие – операции по  перевозке грузов, страхованию, хранению, рекламе.

                Коммерческая деятельность  базируется на следующих принципах:

1. Она нацелена на получение прибыли,
2. изучение меняющихся на рынке потребностей,
3. умение предвидеть риски,
4. соблюдение условий заключенных договоров,

От  коммерческой работы напрямую  зависит прибыль  и рентабельная работа.

1. Характеристика основных элементов, определяющих содержание коммерческой деятельности.  Коммерческие службы торговых организаций и их функции. Требования к специалистам коммерческой службы.

Слово «коммерция» в переводе  означает торговля. Коммерческая деятельность –это деятельность, направленная на удовлетворение спроса и получение прибыли через куплю-продажу. Коммерческая работа включает такие элементы (содержание):

1. Информационное обеспечение коммерческой деятельности. Необходимо комплексно изучить рынок товаров: изучение  товарных ресурсов, изучение работы конкурентов, изучение спроса оптовых покупателей и конечных покупателей
2. Определение потребности в товарах, т.е. имея информацию необходимо определить емкость рынка, его сегменты, ассортимент.
3. Выбор партнеров для установления хозяйственных связей. Выявление и изучение источников закупок путем рассылки коммерческих предложений, посещения выставок, предприятий, изучения рекламы, каталогов.
4. Установление хозяйственных связей между партнерами. Проведение деловых переговоров, разработка проекта договора и заключение договоров на поставку продукции с поставщиками.
5. Организация оптовых  закупок товара. Выбор организационных форм закупок, документальное оформление, учет и контроль исполнения договорных обязательств (участие в оптовых ярмарках).
6. Оптовая продажа товаров. Выбор форм оптовой продажи товаров (транзитная, складская), документальное оформление, контроль за исполнением договоров.
7. Коммерческая деятельность по организации розничной продажи товаров: формирование ассортимента товаров, частота завоза, формы и методы продажи, стимулирование продажи.
8. Рекламно-информационная  работа (размещение рекламных объявлений в прессе, рассылка коммерческих предложений и др.)
9. Оказание услуг. Услуги должны сопровождать товар на всем пути его движения (в допроданный период, во время продажи, после).
10. Управление товарными ресурсами. Если товарные запасы имеют отклонение от нормативов, то необходимо принимать правильное коммерческое решение для нормализации товарных запасов.

1. Коммерческая информация: источники, предъявляемые требования. Современные информационные технологии, применяемые в коммерческой деятельности.

            Коммерческая информация – это сведения о ситуации на рынке товаров и услуг. Торговой организации важно располагать достаточным объемом коммерческой информации о спросе, о товарных ресурсах и их качестве и ассортименте, о поставщиках товаров, их возможностях, о действиях конкурентов и др. Эта информация позволит принимать правильные решения, опередить конкурентов.

 Источниками получения  коммерческой информации являют

-  внутренние материалы самого торгового предприятия (структура товарооборота, товарооборачиваемость, состояние товарных запасов);