Система продвижения мебели

Глава 1. Теоретические основы анализа системы продвижения мебели

1.1 Система продвижения: понятие, сущность, структура

Следует отметить, что в разных литературных источниках предлагаются совсем разные определения такому понятию как продвижение продукции. К примеру, такой автор как Попов  Е.В^[1],  под данным определением подразумевает различную форму действий, которые применяет предприятие для того, чтобы информировать, убедить, напомнить потребителям относительно своей продукции,  об оказываемых услугах, образах, идеях,  осуществляемой деятельности.

Еще один маркетолог Голубков Е.П ^[2]  под данным понятием понимает комплекс разных видов деятельности относительно предоставления информации потенциальным покупателям о преимуществах своей продукции  и побуждению их к тому, чтобы ее приобрести.

Стоит сказать о том, что в представленных выше определениях все же отмечается не в общем продвижение, не как общий процесс, а лишь определенные его функции, так как осуществление информирования о продукции не может  осуществляться без проведения предварительного анализа покупателей, рынка, конкурентов, планирования ее продвижения.  Именно в данных подходах нет никакой административной природы, меры продвижения продукции.

Кроме этого, под отмеченным понятием также понимают вид деятельности направленный на то, чтобы обеспечить получение информации преимуществ продукции  потребителям, но где основным все же выступает  реализация потребителям непосредственно физического объема данной продукции.

 Именно такое понятие отмечает Басовский Л.Е ^[3], который товародвижение раскрывает в качестве  планирования, реализации, контроля передвижения продукции от мест изготовления до мест применения. Но вместе с этим, в этом подходе следует отметить, что нет целевой направленности продвижения.

Также следует отметить подход, который предлагает Зайцев В.А.^[4], который товародвижение раскрывает в качестве  планирования, реализации, контроля передвижения продукции от мест изготовления до мест применения, а также предоставление собственности на эту продукцию для того, чтобы удовлетворить нужды потребителей, а также выгоды поставщика.  В данном случае можно отметить такие критерии продвижения как удовлетворение нужд потребителей, выгоду поставщика.

Наибольший интерес представляет подход В.В. Кулибановой.

Под продвижением понимается различная форма распространения сообщений относительно формирования лояльности потребителей к предприятию, которые информируют, убеждают, напоминают о ее функционировании^[5].

Все способы продвижения товаров можно разделить на две части ATL и BTL.

ATL (Above to line - выши линии) - традиционная реклама.

BTL (Bottom to line - ниже линии) - нетрадиционные методы продвижения.

Следует отметить, что задачи по продвижению взаимосвязаны с задачами по созданию спроса.  Мероприятия по созданию спроса имеют особенности.  Определение максимально эффективного направления коммуникации находится в зависимости от характеристик товара, от положения предприятия на рынке.  Эффективная коммуникационная политика создает все предпосылки к успешной работе, присутствии предприятия на рынке в конкурентных условиях.

Для продвижения товаров и услуг используются различные инструменты. Рассмотрим более подробно каждый из них.

Индивидуальная продажа – это  представление товара в процессе общения с потенциальным покупателем. В ходе беседы до покупателя устно доводится информация о продукте, где подробно оговариваются все плюсы и минусы продукта, далее покупатель  решает приобретать товар или нет .

Индивидуальная продажа предполагает доведение информации о реализуемом продукте лично до покупателя через непосредственное общение с ним.