Повышение конкурентоспособности белорусских предприятий на мировом рынке

Повышение конкурентоспособности белорусских предприятий на мировом рынке

Проблемы конкурентоспособности в РБ

Белорусские производители не всегда с охотой выходят на рынки Евросоюза, в то время как Россия и Казахстан занимают значительную долю импорта ЕС. Это при том, что входные барьеры на европейский рынок для производителей всего Таможенного союза одинаковые, а значит и у Беларуси есть потенциал, хотя пока еще не до конца реализованный.

Сегодня многие белорусские производители не владеют инструментами, технологиями, им не достает информации и понимания как начать экспорт в другие страны правильно и грамотно. При этом, как показало исследование, проведенное Центром управленческих решений Sarmont, 20% белорусских предприятий заинтересованы в выходе на рынок Литвы, 50% хотели бы начать экспорт на рынки Европейского союза, а 30% отметили, что их устраивают существующие рынки сбыта. 

Для предприятий, которые все же хотят развиваться, стремятся расширить рынки сбыта и увеличить свою прибыль Центр управленческих решений Sarmont и Выставочное предприятие «Экспофорум» провели обучающий семинар «Как разработать и реализовать экспортную стратегию выхода на рынок Литвы и стран ЕС».

Рано или поздно перед каждой компанией стоит выбор идти или не идти на экспорт. Во многих случаях решение принимается по стереотипному понятию об экспорте: кому-то повезло, кому-то не повезло. Производители не думают – «почему я?», есть лишь «мне кажется»: этой компании повезло, мне кажется, и моя продукция будет пользоваться успехом; этой компании не повезло, мне кажется и мне не стоит идти на этот рынок. Это так называемые «мифы экспорта», которые очень распространены среди производителей и зачастую влияют на решение экспортировать свою продукцию или нет.

Один из самых популярных мифов: «экспорт – это дело больших компаний». То есть, если у вас небольшая компания, то вы не сможете удержаться на зарубежном рынке. При этом факты говорят совсем о другом: в Евросоюзе 99% компаний-экспортеров – представители малого и среднего бизнеса, а по данным Департамента торговли США, 72% всех мировых экспортеров – компании со штатом до 20 работников. Следует понимать, что малые компании или средний бизнес имеют несравненное преимущество: они более гибкие, а значит могут гораздо легче подстроится под требования рынка. конкурентоспособность продукция себестоимость беларусь

Второй, укоренившейся в сознании производителей миф – «экспортом заниматься слишком сложно». Компании говорят «сложно», потому что не владеют достаточной информацией, бояться, что не поймут экспортной документации, что при вхождении на рынок будут большие преграды, а оставаться на собственном, уже знакомом рынке гораздо легче и спокойнее. С другой стороны, существует и противоположный миф: «экспорт – это очень легко». Но назвать экспорт легким делом тоже нельзя, лучше остановится на золотой середине.

Некоторые бояться выходить на зарубежные рынки потому что «экспорт слишком рискован для предприятия». Но ведь продавать продукцию на местном рынке – это тоже риск. Здесь все зависит от инструментов, которые предприятие будет использовать. «Если вы используете аккредитив, то это определенное средство предохранения. Хорошо смотрите документацию, читайте ее очень внимательно, заключайте только те договоры, которые вы понимаете». Риск есть везде, а потому для успешного ведения бизнеса как в своей стране, так и за рубежом нужно хорошо готовиться. Исследования Американской ассоциации малого бизнеса показали, что компании-экспортеры имеют на 9% меньше риска неудач, чем компании, работающие только на собственном рынке. Это объясняется тем, что у компаний-экспортеров гораздо больше клиентов, а значит это диверсификация вашего риска.