Нарықтық ұсыныс

5. НАРЫҚТЫҚ ҰСЫНЫСТЫ ПОЗИЦИЯЛАУ

5.1 фирманың нарықтық ұсынысын саралау

Қазіргі заманғы қанықпаған нарықтар жағдайында жоғары сапалы және бәсекеге қабілетті тауар өндіру жеткіліксіз. Егер нарықтағы барлық тауарлар мен қызметтер бірдей болса, бірде-бір фирма толық артықшылыққа қол жеткізе алмайды. Фирма тұтынушы үшін маңызды және маңызды ерекше ерекшеліктерге ұмтылуы тиіс. Әрбір фирманың немесе рыноктық ұсыныстың артында мақсатты нарықтың санасына жеткізілген қандай да бір ерекше идея болуы тиіс; әрбір компания жаңа қасиеттерді, қызметтерді, кепілдіктерді, тұтынушылар үшін көтермелеулерді, жаңа ыңғайлықтар мен рахат ойлап табуы тиіс.

Бірақ фирманың нарықтық ұсынысы табысқа жеткен жағдайда да ол белсенді бәсекелестермен қайта жаңғыруы мүмкін. Фирманың бәсекелестік артықшылықтарының уақыты шектеулі болғандықтан, олардың әрқайсысы үнемі жаңа ұсыныстарды әзірлеуі, сатып алушылардың одан әрі назарын аударатын өнімнің құндылығын арттыруға ұмтылуы тиіс.

Фирманың нарықтық ұсынысы-бұл фирма нарықта ұсынады. Әр түрлі жағдайларда бұл нақты өнім, ассортименттік желі, сауда маркасы, фирманың нарықтағы қызметі. Бәсекелестік артықшылыққа ие болу үшін әрбір фирма нарықтағы өз ұсыныстарын саралаудың өз тәсілдерін табу керек. Дифференциалдау-фирма ұсынысының бәсекелестердің ұсыныстарынан (тауарларынан) ерекшеленетін бірқатар маңызды ерекшеліктерін әзірлеу.Саралау мүмкіндіктері әрбір нақты салаға байланысты.

5.1.1 тұтыну пайдасы позициялау үшін негіз ретінде

Тауарларды саралаудың практикалық тәсілдері туралы айтпас бұрын, осы әрекеттің негізінде қандай идеялар жатуға тиіс екенін қарастырайық. Маркетинг кәсіпорынды сатып алушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыруға бағыттайтыны белгілі. Әдетте тұтынушылар олардың қажеттіліктерін толық қанағаттандыратын тауарлар мен қызметтерді таңдайды.

Нақты сауда маркасын толық саралау және келесі позициялау сатып алушыларға қандай да бір ерекшелік құндылығын, яғни тауар немесе қызмет көрсетудің бәсекелестер алдындағы артықшылықтарының тұтас қатарын ұсынуда көрсетіледі.

Бәсекелестік артықшылық-фирманың бәсекелестерден тұтынушылар ұсынысы немесе үлкен құндылық есебінен, не тауарлар мен қызметтерді неғұрлым төмен бағалар бойынша ұсыну есебінен, не тұтынушыларға тауарлар мен қызметтердің неғұрлым жоғары бағасын жеткілікті мөлшерде өтейтін үлкен пайда беру есебінен сатып алатын артықшылығы.

Кәсіпорын өз тауарларын саралау және позициялау үшін пайдалана алатын құндылықты ұсыныстың бес ұтысты нұсқаларын бөліп көрсетуге болады:

1. "Өте көп". Фирма жоғары сапалы тауарды немесе қызметті оның өндірісінің жоғары шығындарын жабу үшін жоғары баға бойынша ұсынады. Мұндай тауарлар тұтынушының жоғары мәртебесі туралы куәландырады. Бірақ көбінесе осы топтың тауарлары мен ұқсас тауарлар арасындағы баға алшақтығы сападағы алшақтықтан әлдеқайда көп.

"Көбірек" құнды ұсыныс – өте қауіпті позициялау екенін ескеру керек. Бұл топтың тауарлары бәсекелестермен жиі имитацияланады, бұл ретте ұқсас сапа аз ақшаға ұсынылады. Экономикалық өрлеу кезеңінде жақсы сатылатын беделді тауарларды сату табысты, бірақ экономикалық жағдайдың нашарлауы кезінде тәуекелге ұшыраған, тұтынушы оның шын мәнінде қажет екенін жиі ойлайтын, ал онсыз ол әбден мүмкін.

2." Сол үшін көп". Неғұрлым төмен бағамен шамамен осындай сападағы тауарларды ұсынатын фирмалар "көбірек"стратегиясын таңдаған фирмалар үшін нақты қауіп төндіруі мүмкін.

3. "Дәл сол үшін аз". Фирма сапасы жағынан ұқсас, бірақ арзан тауар маркаларын ұсынады. Бұл принцип сәтті стратегияға айналуы мүмкін, өйткені кез келген адам тиімді мәмілеге келіседі.

4." Аз әлдеқайда аз". Төмен бағамен сапасы төмен тауарларды ұсынатын нарық әрқашан болады. Тек кейбір адамдар ғана келеді және өзіне ең жақсы сатып алуға мүмкіндік береді. Тұтынушылар көбінесе сапасы төмен тауарларды көреді,бұл ретте "үздік" мәртебесін тиімді бағаға өзгертеді. "Әлдеқайда аз" принципі бойынша позициялау ең төменгі баға бойынша тауардың сапасына немесе функционалдық сипаттамаларына төмендетілген талаптармен тұтынушыларды қанағаттандыра алады.