Идентификация рыночных границ

Оценка масштаба рынка является первым шагом в определении уровня дохода от инвестиций. Если компания планирует выпустить новый продукт на существующий рынок  или выйти на новый , она должна правильно определить границы данного рынка. Правильная оценка границ рынка, позволит более надежно прогнозировать продажи и спланировать стратегию проникновения на рынок.

Идентификация рынка в основном будет зависеть от узости или широты его границ. Существуют такие границы рынка, как :  

- временные , которые характеризуют анализируемый временной интервал;

- товарные или продуктовые границы, в данном случае анализируются характеристики, свойства товаров и способность товаров в потреблении  заменить друг друга ;

-географические границы, это такая территория рынка, которая ограничивает покупку товара,  т.е. на этой территории покупатели имеют возможность покупать востребованный товар, но за пределами этой территории они не имеют такой возможности.

В зависимости от случая,  узость или широта границ рынка напрямую зависит от целей анализа и особенностей товара. Например, для товаров, которые предназначены для использования на протяжении длительного времени, временные границы будут менее определены и намного шире, чем для товаров текущего потребления.

С помощью потребностей, которые имеются у покупателей, возможно, определить границы рынка. Если предприятие имеет конкретное представление о предпочтении покупателей, зная какой продукт позиционируется на рынке, то оно с легкостью может отслеживать и давать оценку изменениям рыночных тенденций.

Рассмотрим границы рынка на примере рынка предоставления услуг по торговле лекарственными препаратами в Приморском крае. Временные границы  исследуемого  рынка продажи  лекарственных средств, а так же медицинских изделий и сопутствующих им товаров в Приморском крае, выбран конец 2011г. и первый квартал 2012г.

Говоря о продуктовых границах данного рынка, хотелось бы определить что включает в себя фармацевтическая деятельность. Такая деятельность представляет собой оптовую и розничную реализацию лекарственных препаратов, а так же их изготовление, хранение, отпуск и транспортировку. В соответствии с законодательством, деятельность, связанная с фармацевтикой, подлежит обязательному  лицензированию и осуществляют данную деятельность  организации, торгующие лекарственными препаратами оптом, а так же различные аптечные и ветеринарные организации.^[1] Кроме данных организаций, реализацией лекарственных препаратов может осуществлять и  индивидуальные предприниматели, которые обладают лицензией на осуществление данной деятельности. Аптечная организация - это подразделение медицинской организации, которое производит розничную продажу, изготовление, хранение и отпуск лекарственных препаратов предназначенных для медицинского применения. Выше было установлено, что при определение продуктовых границ, необходимо проанализировать существуют ли на рынке товары заменители, но на данном рынке, лекарственные препараты по назначению, свойствам и  качественным характеристикам препаратов не имеют товаров субститутов.

...