Стратегия фирмы Golden Valley Microwave Foods

Стратегия фирмы Golden Valley Microwave Foods, Inc. 1997-2001 гг.

Корпоративное видение

Создать крупнейшую в США компанию по производству продуктов для микроволновых печей. К 2001 году занять 45 % рынка США и 35 % международного. Поиск новых рынков сбыта для уже выпускаемых товаров, создание технологий производства новых продуктов быстрого приготовления с длительным сроком хранения, высоким качеством, удобством приготовления и оптимальной ценой, а также расширение сети продаж через торговые автоматы выпускаемых и сопутствующих товаров.

Стратегия темпов роста

* Установить к 2001 году 150 000 торговых автоматов, предлагающие большой ассортимент готовых к употреблению продуктов.

* Обеспечить более интенсивную по сравнению с конкурентами экспансию компании на международный рынок продуктов для микроволновых печей за счет использования доминирующих вкусовых предпочтений потребителей других стран.

* Максимально использовать все преимущества от диверсификации месторасположения международных подразделений компании.

* Поиск новых товаров, предлагаемых торговыми автоматами, с наилучшей комбинацией технологии, качества, удобства и цены.

* Обеспечивать более частые визиты клиентов за счет новых продуктов, предназначенных для микроволновых печей, и за счет низких цен с использованием принципа дополнительной выгоды (например, цена за блок из трех упаковок картофеля-фри Fries-To-Go составляет 1,99 долл., при покупке одной упаковки Fries-To-Go предоставляется бесплатно одна упаковка блинчиков Act II Microwave Buttermilk Pancakes).

Стратегия франчайзинга

 * Создание сети компаний франчайзи на международном уровне для более быстрого охвата новых рынков сбыта в регионах.

* Использование международной сети франчайзи для более оперативного продвижения нового ассортиментного ряда в регионах, а также ускорения скорости получения обратной связи от покупателей о новых продуктах.

* Выбор наиболее оптимального месторасположения компаний франчайзи для снижения стоимости продукции за счет использования более дешевых ресурсов в странах пребывания.

Стратегия конкурентных отличий

* Создание более эффективных внутрифирменных связей для снижения издержек производства и продвижения товаров с целью завоевания международного лидерства производителей продуктов для микроволновых печей.

* Использование наибольшего ассортиментный ряда в осваивании новых рынков сбыта выпускаемой продукции, в т.ч. с использованием торговых автоматов на рынке замороженных блюд.

* Обеспечивать наибольшую привлекательность продуктов за счет использования инновационной упаковки, гарантирующая безопасность приготовления блюда и сохранение его вкусовых качеств.

Ассортиментная стратегия

* Расширять продуктовый ряд за счет новых категорий быстро приготавливаемой пищи (цыплята, пицца и т.д.) в соответствии с традиционными предпочтениями покупателей в странах пребывания.

* Предоставить новые продукты рынке десертов для микроволновых печей за счет повышения безупречного качества по отношению с их традиционными аналогами.

* Представить на рынке линейку продуктов для здорового питания, с низким содержанием соли и жира.

* Расширить продуктовый ряд в сегменте закусок, в т.ч. на рынке чипсов из разных злаков (риса, кукурузы, пшеницы и овса) для наибольшего охвата потребительских сегментов.

* Разработать и вывести на рынок товаров быстрого приготовления более качественные продукты для детей.