Стратегия фирмы Golden Valley Microwave Foods, Inc

Стратегия фирмы Golden Valley Microwave Foods, Inc.

Задание: разработать формулировку наиболее ожидаемой стратегии компании Golden Valley Microwave Foods, Inc., которую она могла планировать к реализации на очередные 4 года.

Корпоративное видение

• Выпуск на рынок Товаров, которые обеспечивают и поддерживают цикличности покупательского поведения, за счет сочетания в себе разумного баланса технологии, качества, удобства и цены с учетом тенденции к снижению использования микроволновых печей и появления новых кухонных бытовых приборов для приготовления (разогрева) пищи (мультиварки, хлебопечки, аэрогрили и т.д.)

Стратегия темпов роста

• Диверсификация направлений развития бизнеса:

 Охват новых не освоенных точек присутствия для продвижения продаж существующей традиционной линейки Товаров быстрого питания для микроволновых печей: размещать ежегодно 3000 автоматов для закусок и 2000 торговых точек с Товаром в офисах, бизнес-центрах, торговых центрах, магазинах, АЗС, учебных и спортивных объектах и других местах большого скопления потребителей.

 Выход на новый рынок – рынок Товаров с возможным иным способом приготовления (разогрева) пищи. Обеспечение 15 % ежегодного прироста присутствия на нем.

• Выявить, исследовать и продвигать Товары с самым высоким процентом продаж с учетом особенностей предпочтений потребителей в конкретных регионах, как закусок, так и продуктов быстрого приготовления.

Стратегия франчайзинга

Считаю, что стратегия франчайзинга для этой компании вообще не приемлема, т.к. это производственная компания, а не торговая, они скорее будут искать на местных рынках в других странах партнеров-производителей сырья для них (кукуруза, картофель, мука, масло растительное, птица, упаковочные материалы и т.д.). Тем более у них уже был негативный опыт с делегированием производства продукции третьей компании (исходя из фабулы истории). НО это, наверное, надо отразить в производственной стратегии, а не тут.

• Выдавать лицензию франчайзинга только предпринимателям, которые прошли внутренний отбор в Компании, тестирование, предоставление требуемых данных, репутация и другие требования Компании.

• Исследовать деятельность предпринимателей по франчайзингу, выявить наиболее и наименее успешных результатов продаж.

Стратегия размещения торговых автоматов и торговых точек

• Провести исследования