Организация сбыта и дистрибьюции товаров

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего образования

«Тульский государственный университет»

Институт педагогики, физической культуры, спорта и туризма

Кафедра «Туризм и индустрия гостеприимства»

КОНТРОЛЬНО-КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине

«Маркетинг и менеджмент в туризме и гостеприимстве»

на тему:

«Организация сбыта и дистрибьюции товаров»

Выполнил:

студент гр. 520441-ПБ ____________________________ /Д.А. Дронова/

                                       подпись                       расшифровка подписи

Проверил:

Доцент каф. ТИГ_______________________________ /А.В. Королев/

                                       подпись                        расшифровка подписи

Тула, 2017

Оглавление

Введение        2

1        Дистрибьюция, управление каналами сбыта и продвижение товаров…        3

1.1        Понятие дистрибьюции        3

2        Цели продвижения товара и инструменты продвижения товара        8

3        Стимулирование сбыта и оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта        11

4        Организация системы сбыта в компании ООО «Гастроном»        13

4.1        Характеристика компании ООО «Гастроном»        13

4.2        Методы стимулирования сбыта и продвижения товаров в организации ООО «Гастроном»        15

Заключение        17

Список используемых источников        18

Введение 

Сегодняшний мир – мир динамики и скорости. Чтобы в нем выжить, необходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать. Ими надо уметь грамотно воспользоваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу.

Главная задача, которую решает система сбыта, распределения и продвижения товаров на рынок – способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы – это нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды.

Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе экономики организации. И это не лишено обоснования именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль конечная цель любой предпринимательской деятельности не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.

Целью данной контрольно-курсовой работы является рассмотрение организации сбыта и дистрибьюции товаров.

Для достижения данной цели поставлены следующие задачи:

·Изучить понятие сбыта и дистрибьюции товара;

·Рассмотреть каналы сбыта товаров;

·Изучить цели продвижения товара;

1. Дистрибьюция, управление каналами сбыта и продвижение товаров 

1. Понятие дистрибьюции 

Дистрибуция (дистрибьюция) в маркетинге – комплексная логистическая деятельность, заключающуюся в продвижении продукции от производителей к конечным потребителям, организации распределения продукции в сегменте, на территории, организации продаж, предпродажного и послепродажного сервиса.