Организация продажи товаров с использованием принципов мерчандайзинга ( на примере «АО Тандер»)

ЧАСТНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

«КАЗАНСКИЙ СОЦИАЛЬНО-ГУМАНИТАРНЫЙ ТЕХНИКУМ»

[pic 1]

Факультет управления

Кафедра Коммерция

Допущен к защите

Зав. кафедрой

_______________Л.Д.Гавариева

            подпись

«____»________________2018 г.

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

на тему: Организация продажи товаров с использованием принципов мерчандайзинга ( на примере «АО Тандер»)

Работу выполнил

студент гр.____________        __________________                П.В.Жужгин

                         подпись

Научный руководитель

Старший преподаватель                  __________________               Л.Д.Гавариева

                          подпись

Казань, 2019

                                                                           Содержание

 Введение

1. Теоретические основы мерчандайзинга и организация продажи товаров с его использованием

1.1. Понятие, значение и задачи мерчандайзинга

1.2. Планировка и зонирование торгового зала как стратегия выкладки товара

1.3. Внешний и внутренний вид магазина как правило мерчандайзинга

2. Анализ организации продажи товара с использованием принципов мерчандайзинга на примере «АО Тандер»

2.1 Краткая характеристика и организационная структура предприятия

2.2 Анализ принципов мерчандайзинга применяемых в «АО Тандер» и их эффективность

2.3 Рекомендации по совершенствованию деятельности «АО Тандер» с применением принципов мерчандайзинга

Заключение

Список использованной литературы

                                                       Введение

В последние несколько лет потребитель находится под постоянным воздействием со стороны производителей и продавцов товаров, борющихся за его внимание. Магазин представляется производителям очень хорошим местом для презентации и продажи своего товара. Ведь согласно различным источникам исследований и наблюдений, процент принятия решения в магазине составляет 65-70%; в кассовой зоне, так называемые, «незапланированные покупки» могут составлять 89%.

У каждого производителя и продавца, есть своя задача - выделить и продать продукты из тысячи подобных, для этого создают различные виды выкладки товара, размещения рекламных материалов, дизайна, проведения специальных акций по продвижению товара. Но для продвижения товаров, которые не имеют устойчивого потребительского предпочтения, необходимо применять не только традиционные методы стимулирования сбыта, но и новые, более эффективные, основанные на психологии потенциальных покупателей.

Специалисты по продажам с помощью методов построенных на психологии потенциальных покупателей, стараются добиться того, чтобы покупатель обратил внимание на конкретные товары и воспринимал их в выгодном свете, подталкивая его, тем самым на совершение определенных действий.

Одним из этих методов называют мерчандайзинг, который управляет поведением покупателей и стимулирует росту продаж в магазине.

Мерчандайзинг позволяет установить такой баланс между природной системой человека и комплексом внешних раздражителей, когда в результате всей покупки потребитель обеспечивает наиболее рациональное удовлетворение собственных потребностей.

          Именно сейчас формируются стандарты покупательского поведения и взаимоотношений покупатель-магазин, поставщик-торговая сеть.                                      Мерчандайзинг не менее важен, чем внешняя реклама магазина или инструменты стимулирования продаж.

...