Формування стратегії збуту на підприємстві

РЕФЕРАТ

Пояснювальна записка до дипломної роботи «Формування стратегії збуту на підприємстві»: 103 сторінки, 29 рисунків, 10 таблиць, 28 використаних джерела.

ЗБУТОВА ПОЛІТИКА, ПРОСУВАННЯ ТОВАРУ, МАРКЕТИНГОВА ПРОГРАММА, ЗБУТ ТОВАРУ, УКРАЇНСЬКИЙ КОНЬЯЧНИЙ РИНОК, ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ.

Метою даної роботи є розробка теоретичних та методологічних основ становлення ринку коньячних виробів та розробка пропозиції щодо вдосконалення збутової політики сучасного підприємства споживчого ринку України.

Об’єкт дослідження – збутова діяльність ВАТ АПФ «Таврія»

Предмет дослідження – сукупність теоретико-методичних і практичних аспектів удосконалення збутової діяльності ВАТ АПФ «Таврія».

Методи дослідження: діалектичного пізнання, порівняльного аналізу, кабінетні, групування.

Для проведення дослідження джерелами первинної і вторинної інформації були дані органів Міністерства статистики України, періодична, спеціалізована та загальна економічна література, а також результати зовнішнього аудиту та кінцевих споживачів. Одержані в результаті роботи дані були систематизовані, оброблені за допомогою загальнонаукових та конкретно-наукових методів, узагальнені і представлені у вигляді таблиць і рисунків.

Матеріали роботи рекомендується використовувати при впровадження та вдосконалювання маркетингової діяльності підприємств ринку алкогольної продукції, в практичній діяльності фахівців – маркетологів, фахівців споживчого ринку.

ЗМІСТ

ВСТУП…………………………………………………………………………

6

Розділ 1. Теоретичні основи функціонування збутової політики на сучасних підприємствах………………………………….. 10

1.1. Характеристика організації збутової політики та каналів розподілу продукції……………………………………………. 10

1.2. Характеристика маркетингових засобів просування товару... 19

1.3. Характеристика маркетингової програми збуту нового товару…………………………………………………………… 24

Висновки 1 розділу……………………………………………………. 38

Розділ 2. Аналіз функціонування ВАТ АПФ «Таврія»

на українському коньячному ринку………..……………… 39

2.1. Аналіз тенденцій розвитку світового та українського

коньячного ринку…...………………………………………… 39

2.2. Аналіз діяльності ВАТ «АПФ «Таврія» на українському

коньячному ринку……………………………………………... 52

2.3. Сегментація споживачів та визначення цільової аудиторії … 58

Висновки 2 розділу ………………………………………………….. 64

Розділ 3. Розробка пропозицій щодо удосконалення маркетингової збутової політики ВАТ АПФ «Таврія».…. 65

3.1. Виявлення основних напрямів подальшого розвитку

ВАТ АПФ «Таврія»….………………………………………… 65

3.2. Розробка пропозицій щодо впровадження заходів

збутової діяльності досліджуваного підприємства…………. 79

3.3. Заходи щодо стимулювання збуту продукції

ВАТ АПФ «Таврія»……………………………………………………….. 88

Висновки 3 розділу…………………………………………………… 94

ВИСНОВКИ…………………………………………………………………. 96

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ…………………………………. 102

ВСТУП

В умовах переорієнтації підприємств до потреб ринку найважливішим питанням є формування політики збуту відносно мінливих вимог споживачів та високого рівня конкуренції. Економічні показники збутової політики впливають на процес функціонування підприємства в цілому,