Товародвижение и сбыт в маркетинге

РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ НЕФТИ И ГАЗА

ИМЕНИ И.М. ГУБКИНА

Факультет экономики и управления

Кафедра производственного менеджмента

Реферат

НА ТЕМУ:  Товародвижение и сбыт в маркетинге

                                                                               Проверил: к.э.н, доцент

                                                                                              Сергеева О.А.

                                                                                      Студент: Чижкова Т.В.

                                                                                       группа:  ЭЭ-12-02

МОСКВА 2014  г

Оглавление

Введение        3

I. Товародвижение и его планирование        5

II. Оптовая и розничная торговля        9

2.1. Оптовая форма торговли        9

2.2. Розничная форма торговли        13

III. Сбыт и управление сбытом        18

3.1. Суть и виды сбыта        18

3.2. Выбор и построение каналов сбыта        23

3.3. Стимулирование сбыта        26

Заключение        29

Литература        31

Введение

Главная цель, которая ставится перед маркетингом – способствовать увеличению прибыли фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных ( с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

Сбыт – всего лишь одна из многих функций маркетинга, причём зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установления на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко. Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях.

Исследование основных форм и методов сбыта направлено на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объёмы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40% общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых исследований.

Таким образом, целью данного реферата является изучение системы товародвижения и сбыта.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- дать характеристику товародвижению и сбыту;

- проанализировать методику формирования систем товародвижения и сбыта на предприятии;

- изучить каналы распределения;

- рассмотреть систему стимулирования сбыта.

I. Товародвижение и его планирование

Товародвижение – система, обеспечивающая доставку товара к месту продажи (для товаров производственного назначения – к месту потребления) в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателя.