Стратегии сегментирования
Автор: Ксюша Шевцова • Октябрь 9, 2022 • Практическая работа • 533 Слов (3 Страниц) • 576 Просмотры
Практическое задание по кейсу «Сегмент: мужчины среднего возраста с «комплексом вины»
по теме «Стратегии сегментирования»
Технология маркетингового управления спросом:
- Маркетинговые исследования
- Сегментирование рынка
- Выбор целевого сегмента
- Позиционирование
- Разработка комплекса маркетинга
а) Какие методы маркетинговых исследований были применены для выделения дополнительной ниши для фармацевтической компании? Качественные или количественные методы были применены? В чем отличие этих методов?
Для выделения дополнительной ниши для фармацевтической компании были выбраны следующие методы маркетинговых исследования: сбор и анализ вторичной информации, мысленный эксперимент, групповые дискуссии, углубленные интервью.
Были применены качественные методы.
Количественные исследования позволяю посчитать точное количество сколько людей выполняет то или иное действие, а качественные исследования позволяют получить подробную информацию о поведении, причинах этого поведения, мнении, взглядах людей. Количественные исследования проводятся при помощи анкетирования, а качественные – фокус группы, глубинные интервью, психологические исследования, наблюдения, эксперимент
б) Определите стратегию сегментирования для работы с выделенной нишей. В чем смысл этой стратегии? Что понимают под нишей в стратегическом маркетинге?
Концентрированная стратегия.
Стратегия концентрированного маркетинга: компании делят рынок на сегменты и в сегменте выбирает нишу и направляют весь комплекс маркетинга
Ниша – это узкая ограниченная часть людей, которые имеют малоудовлетворенные или плохоудовлетворенные специфические (не свойственные всему сегменту) потребности, выгоды, ценности.
в) Опишите портрет нишевых потребителей витаминных комплексов «мужчин с комплексом вины» по основным признакам сегментирования рынка по Ф. Котлеру и Ж.-Ж. Ламбену.
Портрет потребителей - «мужчин с комплексом вины»
Характеристики (признаки сегментирования) | Портрет потребителя |
Географические | российский потребители жители крупных городов |
Демографические | мужчины в возрасте от 40 до 55 лет, состоящие в браке (возможно во втором, причем с женщиной моложе его на 15-20 лет) и имеющие в этом браке (нередко единственного) ребенка в возрасте от 2 до 7 лет. Высокий доход, высшее образование |
Психографические | многого достигли в своей карьере, стремясь к материальному благополучию. Высокий социальный класс/статус, не планируют деторождения в будущем, рассматривают своего (нередко единственного) ребенка как "главного наследника", "основной смысл своей жизни и стимул к труду", "настоящий или будущий предмет своей гордости", наконец — "утешение и последнюю надежду в грядущей старости", у них мало времени на общение со своим ребенком и проявление своей любви и заботы, поскольку они очень заняты на работе. Формирующийся в связи с этим "комплекс вины" объясняет, почему такие отцы стремятся "откупиться" тем или иным образом. |
Поведенческие | Они готовы потратить большие деньги на оплату нянь или воспитательниц, организацию досуга, развлечений и летнего отдыха своего ребенка, платное дошкольное или школьное образование, развитие творческих наклонностей и природных задатков, на покупку для ребенка дорогих игрушек, сладостей, лекарств, витаминов и т. п. Низкая чувствительность к цене, низкая лояльность к бренду |
...