Совершенствование планирования сбыта готовой продукции (на примере ОАО «Мозырский машиностроительный завод»)

СОДЕРЖАНИЕ

Введение…………………………………………………………………...............

1 Цели, задачи и методы планирования сбыта готовой продукции….…….….

2 Анализ планирования сбыта на ОАО «Мозырский машиностроительный завод»……………………………………………………………………….…….

3 Совершенствование планирования сбыта ОАО «Мозырский машиностроительный завод»……………..……………………………...…..…

Заключение……………………………………………………………………….

Список использованных источников…………………………………………...

Приложение А Схема организационной структуры ОАО «Мозырский машиностроительный завод».…………………………………………….…….

Приложение Б Схема товаропроводящей сети ОАО «Мозырский машиностроительный завод»………………………………...…………………

Приложение В Анкета ОАО «Мозырский машиностроительный завод» …..

Приложение Г Сравнительная таблица……………………………………….  

РЕФЕРАТ

Курсовая работа: 34 стр., 3 рис., 3 табл., 16 источников, 4 прил.

АНАЛИЗ, ИНТЕРНЕТ, КОНЦЕПЦИЯ, МАРКЕТИНГ, МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ, МЕТОДЫ, РЕКЛАМА, СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА, СБЫТ, ФУНКЦИИ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ.

Объект исследования: ОАО «Мозырский машиностроительный завод».

Предмет исследования: планирование сбыта готовой продукции в ОАО «Мозырский машиностроительный завод».

Целью данной работы является разработка путей совершенствования планирования сбыта готовой продукции ОАО «Мозырский машиностроительный завод».

Методы исследования: диалектический, графический, аналитический, статистический.

Исследования и разработки: в работе изучены организация и осуществление сбыта готовой продукции в ОАО «Мозырский машиностроительный завод», даны рекомендации по его совершенствованию.

Область возможного практического применения: ОАО «Мозырский машиностроительный завод».

Технико-экономическая значимость: внедрение рекомендаций повысит эффективность маркетинговой деятельности предприятия.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников            теоретические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.                      

  _________________

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рынка основной целью любого субъекта хозяйствования является сбыт выпущенной готовой продукции, по завершении которой определяются результаты хозяйствования, эффективность производства.            Это позволяет предприятию выполнять обязательства перед государственным бюджетом, банками по ссудам и кредитам, персоналом, поставщиками и возмещать прочие производственные затраты. Невыполнение плана реализации вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает финансовое положение организации.

Эффективное функционирование любой фирмы невозможно без правильно организованной службы сбыта. Для реализации товаров организация должна проводить комплекс целенаправленных действий, обеспечивающих перемещение товаров в рыночном пространстве.

Однажды выдающийся политический деятель У.Черчилль произнёс фразу, которая повторялась потом разными людьми, наверное, тысячу раз: «Смелость есть самая важная из всех добродетелей человека, потому что только она делает возможным существование всех других его добродетелей».

Перефразировать мысль великого англичанина относительно функционирования предприятий можно следующим образом: «Продажа есть самая важная из сфер деятельности предприятия, потому что только она делает возможным существование всех других сфер» [1, с.11].

На сегодняшний день многие предприятия Республики Беларусь сталкиваются с проблемами реализации и дальнейшего продвижения, выпускаемой ими продукцией. Данные проблемы касаются также и деятельности ОАО «Мозырский машиностроительный завод». Хотя это предприятие считается крупным по масштабам производства и предложения товаров, но оно вынуждено сталкиваться с проблемами недостаточно хорошего исследования рынка, покупателей и конкурентов, что ведет к нерациональному планированию его деятельности.