Продвижение бренда компании в Российской индустрии прямых продаж

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования

«РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» (РГГУ)

ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ, УПРАВЛЕНИЯ И ПРАВА

ФАКУЛЬТЕТ УПРАВЛЕНИЯ

Кафедра маркетинга и рекламы

Сконина Екатерина Николаевна

ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА КОМПАНИИ В РОССИЙСКОЙ ИНДУСТРИИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ  

Выпускная квалификационная работа студентки магистратуры 2 курса очно-заочной формы обучения

Направление 42.04.01 «Реклама и связи с общественностью»

Направленность «Управление брендом в рекламе и связях с общественностью»

Москва 2018

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ        3

1.        ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА НА РЫНКЕ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ        8

1.1.        Основные понятия и принципы продвижения бренда        8

1.2.        Формы и методы продвижения бренда на рынке прямых продаж        14

1.3.        Особенности продвижения бренда компании в российской индустрии прямых продаж        22

2.        АНАЛИЗ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА КОМПАНИИ ООО «АМВЭЙ» В РОССИЙСКОЙ ИНДУСТРИИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ        32

2.1.        Общая характеристика компании ООО "Амвэй"        32

2.2.        Специфика форм и методов продвижения бренда компании на российском рынке прямых продаж        41

2.3. Анализ рыночных возможностей продвижения бренда компании ООО «Амвэй»        53

3.        РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА КОМПАНИИ ООО «АМВЭЙ» В РОССИЙСКОЙ ИНДУСТРИИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ        65

3.1.        Пути совершенствования и рекомендации по дальнейшему продвижению бренда компании в современных условиях рынка прямых продаж        65

3.2.        Оценка эффективности предложенных рекомендаций        73

ЗАКЛЮЧЕНИЕ        80

Список использованных источников и литературы        85

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования. В современной экономике России, которая характеризуется сложной и неустойчивой финансовой ситуацией и высоким уровнем конкурентной борьбы, для сохранения и эффективного ведения рыночной деятельности компаниям на территории России нужны результативные конкурентные преимущества. Компании вынуждены противостоять мощным западным конкурентам. В подобных условиях принципиально важным становится оптимальное и продуманное распределение ресурсов и, в том числе, повышение результативности мероприятий по продвижению товара, совершенствования стратегии продвижения бренда.

Формирование концепции продвижения бренда уже достаточно продолжительное время является обязательным мероприятием в западных маркетинговых кругах. В последнее время формирование стратегии продвижения бренда стало неотъемлемым и в отечественном маркетинге по ряду существенных причин. В первую очередь это обусловлено тем, что брендинг подразумевает прекрасные перспективы для роста компании. С течением времени рынки приобретают более усложнённую структуру и становятся более конкурентными, причем показатели конкурентности растут по экспоненциальному закону^[1].