Выставки и ярмарки как механизм продвижения товаров на российском и зарубежных рынках на примере ООО КВЦ «Сокольники»
Автор: fabians • Май 31, 2019 • Дипломная работа • 13,254 Слов (54 Страниц) • 411 Просмотры
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«ВСЕРОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ
МИНИСТЕРСТВА ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»
ФАКУЛЬТЕТ ВНЕШНЕТОРГОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА
Кафедра менеджмента и маркетинга
Студент 4 – ФВМ:
_______________
/Лазаренко Д.И./
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА БАКАЛАВРА
«Выставки и ярмарки как механизм продвижения товаров на российском и зарубежных рынках на примере ООО КВЦ «Сокольники»»
Допускается к защите: Зав.кафедрой менеджмента и маркетинга, д.э.н., профессор ________________В.И.Королев «____» ______________2017 г. | Научный руководитель, Ст. преподаватель _________________Е.Ю.Кузина «____»_________________2017 г. |
Москва-2017
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВЫСТАВОЧНОГО МАРКЕТИНГА 6
1.1 Современные методы продвижения товарной продукции на рынке 6
1.2 Классификация выставок и ярмарок 14
1.3 Постановка целей и принятие решения об участии в выставке 19
1.4 Этапы выставочного процесса 25
Глава 2 АНАЛИЗ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ 32
2.1 Анализ специализированных выставок детских товаров 32
2.2 Анализ факторов, определяющих эффективность участия в выставке 36
2.3 Анализ действий экспонентов, ведущих к снижению эффективности участия 44
Глава 3 СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ участия в фестивале WANEXPO 49
3.1 Составление детального плана проведения выставки 49
3.2 Расчет эффективности участия в выставке 55
3.3 Разработка рекомендаций по снижению рисков выставочной деятельности 59
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 65
ВВЕДЕНИЕ
Современный рынок товаров стремительно развивается. Конъюнктура рынка постоянно и беспрерывно пополняется, и расширяется все более новыми и беспрецедентными товарами, не имеющими аналогов. Помимо товаров на рынке появляются новые услуги, необходимость в которых до некоторого момента в прошлом, была невысока. Новые бренды формируют новый спрос, а спрос порождает новых покупателей, готовых отдать деньги, чтобы получить желаемый товар или услугу. Большое обилие продукции из разных отраслей спровоцировало непрерывную борьбу за клиента. Поэтому очень остро стоит проблема сбыта производимых компаниями товаров.
Для стимуляции сбыта и увеличения роста продаж во всем мире компании используют разные маркетинговые мероприятия. Одними из таких мероприятий являются выставки и ярмарки. Участниками выставки являются компании, которые стремиться достичь поставленных целей по формированию позитивного имиджа и привлечения общественности к деятельности компании и ее продукции в целом. В рамках выставок и ярмарок компании-участники (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют производимые товары и услуги с целью изучения конъюнктуры рынка и содействия их сбыту.
Выставки и ярмарки могут включать в себя более широкий спектр возможностей – «круглые столы», конференции, семинары, мастер-классы, конкурсы и другие мероприятия.
Направленность любой выставки в настоящее время зависит от самого формата выставки – B2B или B2C. Это может быть реклама инноваций и новых достижений компании, заключение контрактов на закупку товаров, налаживание партнерских отношений.
Участие в выставке не гарантирует экспонентам грандиозного успеха. Все зависит не только лишь от фактического присутствия на сам мероприятии. Трудоемкие работы с выбором места размещения стенда, слаженная работа представителей компании на выставке, общение с клиентами и потенциальными покупателями, а также правильное ведение переговоров – все это прямым образом влияет на результат выставки для каждой компании.
...