Основные тенденции развития рекламы на фоне российского рынка предлагаемых технологий

Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение

высшего профессионального образования

Российский Государственный Гуманитарный Университет

Эссе на тему: «Основные тенденции развития рекламы на фоне российского рынка предлагаемых технологий»

Выполнила: Матяшина Оксана                  

Студентка группы ФУпр_Реклама_в (Группа 1)

Москва

2017

Рекламная индустрия вот уже на протяжении многих лет выполняет функции приобщения населения к тем или иным товарам, с формированием в их сознании определенного представления и знания о товарах. Нужно понимать, как же сформировать в сознании покупателя положительное отношение к товару, для этого стоит вспомнить сам процесс.

Итак, предпосылками выбора являются (1) внешняя ситуация и (2) её осознание вместе с осознанием проблемы как противоречия между желаемым и действительным и (3) потребность. Процесс потребительского выбора начинается вслед за осознанием потребности в качестве проблемы, достаточной для инициирования ряда действий потребителя.

Первая составляющая потребительского выбора – сбор информации посредством поведенческого и психологического поиска. Поиск товара  необходим, поскольку выбор рождается именно в процессе поиска вариантов и их сравнения.

Вторая составляющая потребительского поведения – оценка, оценочные суждения о товарах и месте приобретения. Потребитель оценивает варианты и выбирает его окончательную разновидность по выбранному критерию (цена, качество, вес и др.). Однако, чем менее дорогой и традиционный в потреблении продукт, тем меньше число используемых для оценки критериев. А чем более изощренный покупатель, тем этих критериев больше.

В случае если какой-то товар признается оптимальным, но этот выбор и приводит к результату – третья составляющая выбора. Товар признается именно оптимальным, но не лучшим, значит он лучших в данных условиях и при данных ресурсах. Финансовые составляющие детерминируют оптимальный товар так: потребитель выбирает лучший на его взгляд товар, но лишь из той ценовой группы, которую может себе позволить.

Следствием потребительского выбора являются покупка или использование. Важно сказать, что выбор осуществляется не только перед покупкой, но и перед использованием или употреблением товара. Покупка – это факт заключения сделки между потребителем и продавцом, включающей в себя оформление заказа, его оплату, выдачу чека и передачу. На стадии совершения покупки потребитель подбирает источник покупки, которыми могут быть магазины или интернет-магазины, система продаж по каталогам, телемаркетинг.

Дополнительное воздействие на потребителя оказывают средства массовой информации. Можно отметить, что дополнительным провокационным механизмом в преобразовании современного социума в общество потребителей служит реклама. В процессе распространения характерных для потребительского образа жизни вкусов, мнений, настроений они подталкивают индивида к бесконечной погоне за «жизненным стандартом», делают его поклонником моды. Эффективность рекламы, которая воздействует на сознание молодежи, сама по себе реклама во многом зависит от продуманности рекламного сообщения. Тем самым, в практике американского маркетолога Э. Левиса была разработана некая модель рекламного воздействия AIDA, которая включает в себя четыре последовательных стадии взаимодействий потребителя с рекламной информацией^[1]. На сегодняшний день эта модель стала классической и даже приобрела некоторые изменения.

Модель AIDA основывается на принципах человеческого поведения, что позволяет создать действительно правильно работающую рекламу.

Стоит вспомнить её схему, первым делом (A) внимание, то есть привлечения потенциального потребителя заменить ваш продукт. Это может быть как фотография, так и предложение, построенное таким образом, чтобы потребитель не смог отказаться. Второй шаг в данной модели (I) интерес. В этом случае реклама должна каким-то образом помогать потребителю сэкономить будь то время или деньги. Далее (D) желание, естественное продолжение интереса. Этап основанный на продолжении интереса потребителя. Это, наверное, самый сложный этап модели AIDA, включающий в себя множество различных техник. Например, для веб-дизайнеров это презентация продукта и социальное доказательство, основанное на системе отзывов и рецензий. Заключительный шаг в модели относится к (A) действию. Нужно заставить потенциального потребителя предпринять действие: сделать заказ.