Организация деятельности маркетинговой службы на фирмах “Приморского края”

Основные данные о работе

Содержание

Введение ………………………………………………………………………….……. 3

Основная часть ……………………………………………………………………….... 6

1 Теоретические аспекты управления маркетинговой деятельностью на предприятии……………………......................................................................................6

1.1 Понятия стратегии и процесс стратегического управления…….........…………..6

1.2 Порядок разработки маркетинговой деятельности ………………..……..…… ...9

1.3 Факторы, оказывающие влияние на формирование маркетинговой деятельности предприятия…………………………………………………………….13

2. Исследование маркетинговой деятельности ООО «Владторг»……………….... 17

2.1 Общая характеристика ООО «Владторг» и анализ основных результатов деятельности за 2016-2018 гг....……………………… ……………………………...17

2.2 Оценка эффективности метода прогнозирования объемов продаж компании ООО «Владторг»…………… ………………………………….……… ……………..30

Заключение …………………………………………………………………………... .35

Глоссарий ……………………………………………………………………………. .37

Список использованных источников ………………………………………………. .38
Приложения ……………………………………………………………………...... ….39

Введение

Компании-дистрибьюторы и оптовые компании занимают важное место в развитии сферы быстро оборачиваемых потребительских товаров. Они преобразуют производственный ассортимент в торговый, устанавливая структуру и направление товарных потоков. На рынке они занимают место посредника между промышленностью и розничной торговлей, оптовые предприятия и компании-дистрибьюторы тем самым содействуют гармонизации единого потребительского рынка страны.

Изменения, происходящие в экономике России, вызвали потребность у руководства компаний-дистрибьюторов поиска новых путей увеличения прибыли, развития и оптимизации деятельности. Большинство современных компаний-дистрибьюторов столкнулось с целым комплексом проблем:

 − проблема учета потребностей конечного потребителя;

− отсутствие долгосрочных планов реализации товара, основанных на изучении платежеспособности и спроса конечных потребителей;

− необходимости проведения систематического анализа, с целью выявления новых торговых услуг, которые может осуществлять компания дистрибьютор.

Данные факторы становятся причиной или недооценки объёма рынка – значительные потери от упущенной выгоды, или затоваривания –потери вследствие снижения скорости оборота или вследствие истекших сроков годности товара. Источником этих проблем является отсутствие четких представлений чем должна и может заниматься служба маркетинга, как маркетинговая деятельность повлияет на формировании конечных финансовых результатов, какие возможности открывает и каких рисков можно избежать при правильной организации маркетинговой деятельности.

В последнее время, большое количество руководителей дистрибьюторских компаний сделали вывод: чтобы решить вышеперечисленные и не допустить 5 других проблем необходимо использовать новые методы повышения эффективности коммерческой деятельности, обеспечение устойчивых конкурентных преимуществ и быстрой адаптации к изменениям окружающей среды, переход к формированию торгового ассортимента, ориентация которого направлена на изученные запросы конкретных групп потребителей, что вызвало необходимость в организации маркетинговой работы в торговле вообще и в оптовой торговле в частности, так как именно в компетенцию этого вида деятельности входят вопросы формирования ассортимента товаров и торговых услуг, отвечающего запросам потребителей и деловых партнеров.