Оптимiзацiя логiстичних пiдходiв в фармацевтичнiй органiзацii за допомогою використання QR-кодiв

«ОПТИМІЗАЦІЯ ЛОГІСТИЧНИХ ПІДХОДІВ В ФАРМАЦЕВТИЧНІЙ ОРГАНІЗАЦІЇ ЗА ДОПОМОГОЮ ВИКОРИСТАННЯ QR-КОДІВ»

2016

РОЗДІЛ 1

ОРГАНІЗАЦІЯ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ, ФІРМ В СИСТЕМІ ФАРМАЦЕВТИЧНОГО МАРКЕТИНГУ

1. Поняття збуту. Збутова політика фармацевтичних підприємств

Важливо організувати виробництво необхідної фармацевтичної продукції, та не менш важливим є забезпечення її реалізації, тобто доведення даної продукції до споживача зручним для нього способом, у зручному місці і в зручний час. Ці завдання вирішує ефективна організація збуту, правильна організація збутової політики підприємства[165-178].

Збутова політика визначається як діяльність фірми з планування, організації і контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місця їх виробництва до місця використання з метою задоволення потреб споживачів і з вигодою для себе. У фармацевтичній галузі збутова політика визначається як діяльність фармацевтичного підприємства, спрямована на управління рухом лікарських засобів для задоволення попиту споживачів і отримання прибутку. Складовими збутової політики організації є:

1. Організація раціональної системи розподілу лікарських засобів. Що, в свою чергу, включає такі етапи:визначення цілей збуту;опрацювання альтернативних варіантів (традиційних або маркетингових систем) структури каналів збуту;вибір оптимального з них;вибір суб'єкта каналу розподілу;контролювання каналу;мотивування його учасників;оцінювання діяльності каналів збуту.
2. Організація фізичного переміщення  продукції, її транспортування та складування. Елементами її є:

• створення мережі оптових і роздрібних торговельних точок, складів, демонстраційних залів тощо;
• визначення маршрутів просування товарів;
• організація транспортування і вантажно-розвантажувальних робіт;
• забезпечення ефективності збуту;

Ці питання розглядає та вирішує збутова фармацевтична логістика.

Існування і розвиток збутової діяльності обумовлені цілим рядом об'єктивних причин.Серед яких:

•        Необхідність — тобто система збуту наближає товар до споживача, робить його більш доступним.

•        Боротьба за гроші покупця — розвиваючи збутову мережу, наближаючи її до споживача і створюючи максимум зручності для нього під час і після купівлі, фірма досягає певних переваг у ринковій боротьбі.

•        Раціоналізація виробничих процесів — пов'язана з тим, що збутова мережа бере на себе частку фінішних операцій виробничого процесу (сортування, фасування, пакування тощо), які раціонально здійснювати на стадії передпродажного обслуговування.

•        Проблеми ефективності ринкової поведінки і розвитку фірми. Це означає, що вивчення поведінки покупців, їх ставлення до товару з метою подальшого задоволення потреб, ефективніше проводити там, де покупці безпосередньо стикаються з товаром, тобто в системі збуту [6,20,42].

1. Канали збуту товару, їх види і функції. Підходи до вибору ефективних каналів руху товару підприємствами та фірмами

Одним із завдань збутової політики підприємства є вибір оптимального каналу розподілу. Канали розподілу (збуту) ліків - сукупність фармацевтичних фірм чи окремих осіб, які виконують посередницькі функції щодо фізичного переміщення лікарських засобів і виробів медичного призначення та перебирають на себе або сприяють переданню права власності на ліки на шляху їх просування від виробника до споживача. Реалізація продукції в більшості випадків проводиться через посередників, кожен із яких формує відповідний канал розподілу. При використанні послуг посередників виробник певною мірою втрачає контроль над реалізацією лікарських засобів, але більшість підприємств вважає вигідним залучення посередників. Це пояснюється багатьма причинами основними з яких є: