Маркетинговый план Танцевальной студии

2. Маркетинговый план

2.1. Описание продукта

Танцевальная студия – это вид бизнеса в сфере дополнительного образования и досуга. Клиентам предоставляется возможность научиться танцевать в специально оборудованном зале под руководством профессионала. При этом уровень подготовки и возраст обучающего не имеет значения. Группы разделяются на начинающие и продвинутые, а также по возрасту.

В студии есть возможность заниматься как в группе, так и индивидуально. Зависит от восприятия человеком информации. На каждый вид танца можно приобрести как отдельное занятие, так и абонемент. Стандартный абонемент имеет срок действия 28 дней и включает в себя 8 занятий. Абонемент распространяется только на одного человека.

Полный перечень услуг с указанием стоимости представлены в таблице 1:

Таблица 1 – Перечень услуг

Все абонементы, кроме безлимитного, распространяются только на одно направление танца и закрепляются за определенной группой.  Это необходимо для того, чтобы группа имела постоянный состав и развивалась.

Если ученик посещает занятия в течение месяца без пропусков, то получает скидку 10% на следующий абонемент.

Данная система оплаты позволяет удерживать клиентов и способствует увеличению спроса на услуги.

2.2. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория танцевальной студии очень разнообразна и зависит от направлений танцев.

Например, для направления pole-dance целевой аудиторией будут девушки от 18 до 30 лет. А направление break-dance посещают парни в возрасте от 15 до 25.

Прямыми конкурентами являются все танцевальные школы для любой возрастной категории, работающие в городе.

Сравнительный анализ рынка конкурентов делается на основе критериев, влияющих на решение клиента обучаться в выбранной студии. К таким критериям относятся:

1.Местоположение танцевальной школы;

2. реклама;

3. график проведения занятий;

4. Дополнительные мероприятия (отчетные концерты, соревнования, вечеринки);

5. Квалификация преподавателей.

Конкурентными преимуществами студии являются:

1. Разнообразная абонементная система;
2. Система скидок постоянным клиентам.
3. Регулярное проведение вечеринок;
4. Участие в междугородних выездных мероприятиях;
5. Высококвалифицированный преподавательский состав;
6. Проведение мастер-классов ведущих танцоров как со всей России, так и иностранных;
7. Удобное месторасположение;

Однако клиентов будут удерживать те социальные связи, которые они приобретают в коллективе. Поэтому следует создать теплую дружелюбную атмосферу.