Маркетинг COLIN’S

Маркетинг

COLIN’S

1. Характеристика рынка:

Российский рынок одежды является одним из важнейших сегментов отечественного потребительского рынка. Уровень спроса и потребительское поведение на рынке одежды во многом определяют конкурентоспособность как фабрик – производителей одежды, так и ритейлеров, в число которых входят сетевые федеральные и международные компании, а также предприятия малого бизнеса.

Основным сегментом рынка является женская одежда, на которую приходится по данным разных источников от 50 до 60% рынка. Сегмент мужской одежды занимает 22–24%, спортивной одежды – 10–13%, детской одежды – 6–8%, белья – 5–8%.

Большая часть ассортимента сетевых ритейлеров в среднем ценовом сегменте ориентирована на женщин в возрасте 18–35 лет. Преобладают размеры 42–48. Часто представлены разные категории одежды: для дома, для отдыха, для офиса; для женщин и мужчин. Активно используются распродажи (до 70–80% от базовой цены), имеются системы лояльности. В коллекциях акцент делается на модные тенденции, модные цвета. Во многих точках имеются пересекающиеся ассортиментные позиции, используется концепция «fast fashion», которая предусматривает обновление ассортимента марки несколько раз в сезон.

Наибольшим спросом пользуется повседневная одежда (стиль «casual») – на нее приходится более половины продаж женской одежды (53%). При этом даже повседневную одежду в России отличает яркость и декоративность. В связи с демократизацией дресс-кода на рабочем месте стиль «smart casual» занимает второе место по объемам продаж. Стиль предусматривает возможность вместо строгих деловых костюмов носить на рабочем месте более женственные модели одежды и трикотаж.

значительными доходами для покупки одежды высокого качества.

ванный на молодых мужчин, которые хотят одеваться модно, однако не располагают

значительными доходами для покупки одежды высокого качества.

ванный на молодых мужчин, которые хотят одеваться модно, однако не располагают

значительными доходами для покупки одежды высокого качества.

Рынок мужской одежды является более стабильным и консервативным. При этом

на значительную долю рынка также занимает низкий ценовой сегмент, ориентированный на молодых мужчин, которые хотят одеваться модно, но не располагают значительными доходами для покупки одежды высокого качества.

1. Перспективы развития рынка:

Российский ритейл сильно зависит от обстановки и климата на национальном рынке. Так, в 2015 и 2016 годах продажи в результате умеренного внутреннего кризиса упали, в 2017 незначительно выросли. 
По весьма оптимистичному прогнозу Минэкономразвития, в 2018 году продажи в ритейле могут вырасти на 3%. Вследствие относительно невысокой ценовой конкуренции маржинальность ритейлеров остается на комфортном для них уровне – по крайней мере, для крупных игроков, которые смогли в свое время завоевать долю рынка за счет агрессивных маркетинговых акций и привлекательных скидок. Даже если в 2019 году отрасль продолжит расти, темп роста будет значительно ниже, чем в докризисные годы (например, 6% с 2010 по 2012, 3,9% в 2013). Отдельно стоит отметить повышение ставки НДС с 18% до 20% с 1 января 2019. Введение схемы возврата НДС для иностранных туристов с октября 2018 вряд ли поможет уравновесить негативные последствия такого шага для предпринимателей и потребителей. 

1. Характеристика фирмы:
   Компания основана в 1983 году.  Основную прибыль приносит деним (джинсы).  Компания может гордиться тем, что у неё собственные фабрики по производству джинсовой ткани и пошива джинс. Colin’s представлен в 38 странах. В РФ 156 магазинов, работает около 1500 сотрудников . Основная миссия – стать мировым брендом. Отличительные характеристики: использование натуральных тканей, доступные цены, разработка модельного ряда для каждой страны с учетом национальных особенностей, использование в производстве современных технологий и оборудования.

В цехах компании производят свои линии одежды Calvin Klein, Next, Lacoste.

1. Основные конкуренты:

• H&M
• Bershka
• Zara
• Koton

Оценки конкурентоспособности компании относительно ведущих конкурентов

ванный на молодых мужчин, которые хотят одеваться модно, однако не располагают

значительными доходами для покупки одежды высокого качества