Каналы маркетинга

«Каналы маркетинга»

Отдельные потребители и корпоративные покупатели знают, что тысячи товаров и услуг доступны через очень большое количество разнообразных каналов сбыта. Они могут не знать тот факт, что набор учреждений, через которые продукт должен перемещаться, чтобы добраться до них, могут быть удивительно сложными.
Обычно объединения учреждений, специализирующихся на производстве, оптовой торговле, розничной торговле и во многих других областях, объединяют усилия для организации каналов сбыта, чтобы сделать возможным доставку товаров промышленным пользователям или клиентам и конечным потребителям. То же самое относится и к маркетингу услуг. Например, в случае оказания медицинской помощи, больницы, службы скорой помощи, врачи, лаборатории, страховые компании и аптеки объединяют усилия в организованном канале, чтобы обеспечить предоставление критически важных услуг. Все эти учреждения зависят друг от друга, чтобы эффективно удовлетворить запросы потребителей.
Таким образом, маркетинговые каналы можно рассматривать как наборы взаимозависимых организаций, участвующих в процессе обеспечения доступности продукта или услуги для использования или потребления. С самого начала следует признать, что маркетинговые каналы не только удовлетворяют спрос, поставляя товары и услуги в нужном месте, количестве, качестве и цене, но и стимулируют спрос через рекламную деятельность подразделений (например, ритейлеров, представители производителей, офисы продаж и оптовики) в их составе. Следовательно, канал должен рассматриваться как организованная сеть, которая создает ценность для пользователя или потребителя посредством генерации утилит формы, владения, времени и места.
Основное внимание в управлении маркетинговым каналом уделяется доставке. Только через распространение общественные и частные товары могут быть доступны для потребления. Производители таких товаров (в том числе производители промышленных и потребительских товаров, законодатели, разрабатывающие законы, администраторы образования, разрабатывающие новые средства для достижения качественного образования, и страховые компании, разрабатывающие уникальное медицинское страховое покрытие) индивидуально способны генерировать только форму или структурную полезность для своих «продуктов». ». Они могут организовать свои производственные возможности таким образом, чтобы фактически разработанные ими продукты можно было увидеть, проанализировать, обсудить и. некоторые избранные, возможно, переварили. Но фактическая крупномасштабная поставка продуктов потребляющей общественности требует различных типов усилий, которые создают время, место и утилиты для хранения. Другими словами, потребители не могут получить готовый продукт, если продукт не доставлен туда, где он может получить к нему доступ, хранится до тех пор, пока не будет готов к нему, и не переваривается, не обменивается на деньги или другие товары или услуги, чтобы они могли получить во владение Это. Фактически, четыре типа полезности (форма, время, место и владение) неразделимы: не может быть
«законченного» продукта без включения всех четырех в какой-либо конкретный объект, идею или услугу.

Задание 1. Письменно переведите текст «каналы сбыта».
Задание 2. Ответьте на следующие вопросы по тексту «каналы
Маркетинг» на английском языке.

1. What are individual requirements and corporate buyers I know?

 2. What are the service combinations specializing in manufacturing, wholesale, retail usually do maximize your profits?

3. What is the example of first aid used for?

 4. What is the main focus of the marketing channel? is management focused on?

1.  Individual consumers and corporate organizational buyers are aware that thousands of goods and services are available through a very large number of diverse channel outlets. What they may not be well aware of is the fact that the channel structure, or the set of institutions, agencies, and establishments through which the product must move to get to them, can be amazingly complex.