Засоби стимулювання посередників

Київський національний торговельно-економічний університет

Кафедра журналістики

КУРСОВА РОБОТА

з дисципліни «Маркетингові комунікації»

на тему: «Засоби стимулювання посередників»

(за матеріалами ТОВ «Prom.ua»)

студента  курсу

 групи

спеціальності «Журналістика»

спеціалізації  «Реклама і зв’язки з громадськістю»

Науковий керівник

Кількість балів _________________

Київ 2021

Зміст

Вступ        3

Розділ 1 Теоретична основа засобів стимулювання посередників        5

Розділ 2 Характеристика маркетингового середовища маркетплейсу «Prom.ua»        10

Розділ 3 Аналіз співпраці ТОВ «Prom.ua» з посередниками та оцінювання процесу їх стимулювання        15

Розділ 4 Пропозиції щодо удосконалення засобів стимулювання посередників на ТОВ «Prom.ua»        24

Висновки        26

Список використаних джерел        28

Вступ

Актуальність теми: На даний час Україна знаходиться у складному економічному становищі. Світова пандемія, карантин та криза змусили підприємців знаходити нові способи виживання на ринку. Одним із способів стало залучення посередників та вихід на онлайн ринок.

На наш погляд онлайн ринок в змозі забезпечити життєдіяльність підприємства у будь-який час. А заохочення до співпраці посередників збільшить об’єм продажів та кількість покупців. Посередники оцінюють привабливість товару для кінцевого споживача, майбутній прибуток, рівень гармонізації з основним асортиментом, аргументи позиціонування новинок, ціновий діапазон та ін.

Одним з найпопулярніших торгових майданчиків України є Prom.ua. Всеукраїнський торговий центр в інтернеті, торговий майданчик з конструктором сайтів та інтернет-магазинів. На платформі Prom.ua будь-який підприємець може створити сайт і інтернет-магазин без допомоги ІТ-фахівців. Покупець, в свою чергу, може легко знайти і вибрати потрібний товар за найкращою ціною.

Аналіз останніх досліджень і публікацій: Значущий науковий внесок у вивчення проблем маркетингу, реалізації маркетингового комплексу та розробки стратегії збуту підприємства зробили Балабаниць А., Божкова В., Решетнікова І., які досліджували основні методи і способи просування товарів [1, 2 ]. Болт Г., Кофлан Е.,  Ромат Є., Стиркленд А., Стюарт Г., Хелферт Е. на базі досліджень взаємовідносин співучасників маркетингових каналів сформували концептуальні засади стратегій маркетингу, реклами, збуту, просування та обґрунтували прикладні аспекти їх реалізації [3, 4, 5 с.37]. Окремі елементи формації маркетингових збутових програм вивчали Балабанова Л.[6-7], Болюх М., Горбаток М., Іщенко М., Козьменко С., Кузьмін О., Лепьохін О., Норіцина Н., Перерва П., та ін.

Однак дослідженню формування ефективної системи стимулювання торгових посередників в діяльності підприємств не приділено достатньої увагу. Що і зумовило вибір та актуальність теми курсової роботи.

Метою курсової роботи є характеристика засобів стимулювання посередників на Prom.ua та надання пропозицій щодо напрямів удосконалення засобів стимулювання.

Мета дослідження визначила постановку таких завдань:

• дослідити й описати теоретичні основи засобів стимулювання посередників підприємства
• проаналізувати маркетингову, комунікаційну діяльності Prom.ua
• визначити особливості співпраці Prom.ua з посередниками  та дослідити які засоби стимулювання використовуються
• окреслити напрями удосконалення засобів стимулювання посередників на Prom.ua

Об’єктом дослідження є процес стимулювання посередників на Prom.ua.

Предметом дослідження є сполучення теоретичних та практичних аспектів стимулювання посередників на Prom.ua.