Аналитическое исследование магазина профессиональной продукции и оборудования для маникюра и педикюра

Выполнил: студент КД19о1, Маркеева Кристина

Проверил: к.э.н., доцент Ралык Динара Владимировна

Дисциплина: мерчандайзинг

Аналитическое исследование

[pic 1]

[pic 2]

[pic 3]

[pic 4]

[pic 5]

[pic 6]

Магазину профессиональной продукции и оборудования для маникюра и педикюра также требуется мерчандайзинг. Он позволяет не только эффективно общаться с покупателями, но и больше продавать.

При правильной выкладке товара магазин может:

• получить новых клиентов и удержать имеющихся; 
• увеличить объем вторичных продаж; 
• получать большие доходы.  

Объект исследования: магазин профессиональной продукции для маникюра и педикюра «GOODLAC».

Грамотный мерчандайзинг предполагает, что клиент сначала обращает внимание вообще на ассортимент продукции магазина, потом переводит его на конкретный товар. Рассмотрим соответствие ассортимента магазина «Goodlac» с правилами эффективного запаса в мерчандайзинге.

• Правило ассортимента. В данном магазине представлено более 10 брендов: yume, seven, albi, klio, aravia, domix, чистовье и др. Ассортимент каждого бренда представлен в большом количестве. У каждого производителя стабильно закупаются пилки, гель-лаки, топы, базы и расходные материалы. Часто магазин пробует вводить новые бренды и продают пробники, а так же тестируют всю продукцию в своём офисе.
• Правило торгового запаса. У «Goodlac» действуют 6 филиалов и во всех магазинах товар всегда в достаточном количестве. Ни одна полка не стоит пустая, весь ассортимент выложен на видные места.
• Правило присутствия. Данное правило так же соблюдается исследуемым магазином. Склад у магазина очень мал, там умещаются только лишь коробки и остатки от упаковки, вся продукция представлена на витринах и стеллажах.
• Правило сроков хранения и ротации товаров на полке. Сроки хранения работниками тщательно отслеживаются, если срок хранения продукции подходит к концу, то администрация «Goodlac» придумала отличный ход. Продавцы выставляют данный товар посередине зада на стол и делают на них максимальную скидку. Продукция очень быстро раскупается и магазин не остаётся в минусе.
• Оптимальное использование пространства. Товар раскладываеся в соответствии с данным правилом. Для гель-лаков закуплены стеллажи с узкими полками, так на них уместится больше флаконов. А для громоздкого оборудования выставлены широкие полки.

[pic 7]

• Принцип F.I.F.O. Продавца в «Goodlac» всегда на отлично справляются с любым потоком посетителей и всегда уделяют им всем внимание, обслуживают быстро и качественно, а так же дают подарки при покупке.

При размещении товаров можно опираться на несколько принципов. Например, выделять полки под торговые марки или исходить из предназначения продукта. Так, отдельно будут стоять средства для ухода за стопами и руками, гели, лаки, расходные материалы, инструменты и т. д. Второй вариант предпочтительней. Покупатель сначала подходит к стеллажам с тем, что ему нужно, а потом уже выбирает понравившуюся ему марку. 

Не стоит забывать про взаимодополняющие товары. Например, кератолитики, шлифовщики, терки, пилинг-носочки, ванночки, маски, лучше ставить, если не на одной полке, то на соседних. Это напомнит покупателю о необходимости взять все необходимые товары для качественного педикюра. Этот подход взяли на вооружение многие производители. Они предлагают наборы, в том числе к праздникам. Для мужчин в магазине «Goodlac» существуют наборы с наполнением в виде спрея, кремов для ног, а так же средства для лечения грибка. А для женщин-мастеров есть наборы пробников гель-лаков, гелей, а так же наборы повязка на голову+масло для кутикулы.

...