Ключевые стереотипы и мотивы в рекламе лекарственных средств

Ключевые стереотипы и мотивы в рекламе лекарственных средств

Ключевые стереотипы и мотивы, которые наиболее часто в настоящее время эксплуатируются в рекламе лекарственных средств и побуждают потенциального покупателя к его приобретению. Так, для побуждения целевой аудитории на покупку определенного аптечного товара, реклама лекарственных средств аппелирует к следующему:

1. самая большая ценность человеческой жизни – укрепление здоровья и улучшение самочувствия (акцент на заботу человека о собственном здоровье);
2. профилактика заболеваний – основа здоровья в будущем (акцент на страх человека о здоровье);
3. стремление человека к повышению тонуса и жизненной энергии;
4. проблема улучшения внешности и похудения (акцент на стремление человека к улучшению внешности).

В рекламе лекарственных препаратов используются рациональные и эмоциональные мотивы.

Рациональные мотивы:

1. механизм действия («Арбидол. Лечит грипп, а не его симптомы!»);
2. двойное действие («Нурофен Плюс – двойное действие против боли!», «Coldrex. Семь бед – один ответ»);
3. удобство применения (контрацептив «Минизистон»);
4. фактор экономии («Квамател – эффективно, безопасно, экономно»);
5. экономия времени лечения, быстрота действия («Релиф. Быстро и эффективно», «Быстро снимет боль и воспаление! Холисал. Здоровье ваших десен», «Аллергия? Ответ один – прими раз в день Кларотадин!»);
6. возможность выбора («Экзифин. Выбор за вами!»);
7. не приносит вреда одежде («Индовазин – мазь от ушибов, гематом, которая не оставляет пятен»);
8. надежность и гарантия («Терафлекс. Последнее слово в лечении суставов», «Кратал. Забудь, где у тебя сердце!»);
9. оптимальный состав («Витамины Центрум – 30 элементов, от А до цинка, полная формула»);
10. вкусовые качества + жевательная форма («Са Д3 Никомед – жевательные таблетки с апельсиновым вкусом»).

Эмоциональные мотивы:

1. сексуальность, красота, молодость, гармония («Простамол. Просто будь мужчиной!»);
2. страхи, проблемы;
3. мотив любви;
4. энергия, активность, полнота жизни и сила («Антициклон. Прекрасное самочувствие при любой погоде»);
5. успех, современность, лидерство («Холс – простуда вас не остановит!»);
6. помощь, забота о детях, их защита («Регецин. Береги кожу смолоду»);
7. начало дня, успех.

Таким образом, реклама лекарственных средств направлена на самые сокровенные желания и стремления людей. Она ориентирована на удовлетворение индивидуальных потребностей человека, а также служит механизмом стимулирования сбыта фармацевтической продукции и является каналом связи между аптечной организацией и потребителями.