Визначення ефективності рекламних заходів зі стимулювання збуту

Практичне заняття № 6

Тема заняття: Визначення ефективності рекламних заходів зі стимулювання збуту.

Мета заняття: відпрацювати вміння і навички розрахунку ефективності рекламних заходів зі стимулювання збуту.

Забезпечення: роздатковий матеріал, обчислювальна техніка.

І.        Хід роботи

1 .Ознайомлення з теоретичними відомостями по темі заняття.

2. Ознайомлення з порядком розв’язку типової задачі.

3. Самостійна робота студентів по розрахунку        економічної ефективності від застосування рекламних заходів.

4. Оформлення практичної роботи, складання звіту.

5. Захист виконаної роботи. Аргументація.

1. Теоретичні відомості

Ефективність реклами можна охарактеризувати кількістю охоплених споживачів, ефективністю психологічного впливу та економічними показниками. Визначити число осіб, охоплених рекламою, дуже складно. Про це можна судити лише приблизно.

Під психологічною ефективністю розуміють вплив реклами на покупця (привернення уваги, пробудження бажання ознайомитись із товаром, ступінь запам'ятовування тощо).

Психологічний вплив найбільш результативний, якщо він приводить потенційних покупців до здійснення покупки.

Ефективність реклами в психологічному аспекті залежить від обсягу та інтенсивності впливу її засобів.

Основний критерій, який визначає економічну ефективність реклами, є її вплив на ріст роздрібного товарообігу.

Рекламу вважають економічно ефективною в тому випадку, якщо сума додаткового прибутку, одержана в результаті приросту роздрібного товарообігу під дією реклами, перевищує затрати на її проведення і на приріст роздрібного товарообігу.

Для розрахунку економічної ефективності використовують формулу:

Е = Тд- (ВР + Втд)

де Е - економічний ефект від реклами, гр. од.;

     Тд- додатковий товарообіг під впливом реклами, гр. од.;

     Вр - витрати на рекламу, гр. од.;

    Вмд - додаткові витрати на приріст роздрібного товарообігу (заробітна плата, транспортні витрати тощо), гр. од.

У даному випадку порівнюються доходи, одержані від проведення реклами, з  витратами на їх здійснення.

Додатковий товарообіг під дією реклами визначають за формулою: 

Тд = (Тс * п * Д) / 100

де Тд – додатковий товарообіг під впливом реклами, грн.;

    Тс - середньоденний товарообіг до рекламного періоду, грн.;

    п - приріст середньоденного роздрібного товарообігу під впливом реклами,  ,%;

    Д - кількість днів обліку роздрібного товарообігу в період проведення реклами.

Цих даних недостатньо для оцінки економічної ефективності затрат на проведення реклами. Більш точно ефективність затрат на рекламу характеризує її рентабельність.

Рентабельність реклами - це відношення отриманого прибутку до витрат. Вона визначається за формулою

Р = (П * 100) / U

де Р - рентабельність рекламованого товару, %;

     П - прибуток, отриманий від рекламування товару, грн.,

     U - витрати на рекламу даного товару, грн.

ІІІ. Приклад розрахунку ефективності  рекламних заходів

Вихідні дані для розрахунку ефективності:

Середньоденний обсяг товарообігу до проведення реклами - 160000 гр. од. Витрати на  рекламу - 450000 гр. од.

Додаткові витрати на приріст роздрібного товарообігу - 2000000 гр. од.

Приріст   середньоденного роздрібного товарообігу - 25%.

Прибуток від загального товарообігу - 18%.

Рекламні заходи проводились з 1 по 31 травня 2013року, тобто 31 день.