Современные методы розничной торговли

РГУ ИМ. А.Н. КОСЫГИНА

Институт Экономики и менеджмента

Кафедра Коммерции и сервиса

Дисциплина: «Торгово-закупочная деятельность»

Эссе на тему:

«Современные методы розничной торговли»

Студентк(а) 3 курса:

Паршутина Анна Алексеевна

Номер группы: ЭТД-120

Проверил проф.: Филатов В.В.

Москва, 2022

Содержание

Введение        3

Тезис        4

Вывод        6

Заключение        7

Библиографический список        7

Введение

Основная цель любой коммерческой деятельности – достижение определённых доходов за счёт удовлетворения спроса покупателей, при условии наличия высокой культуры торгового обслуживания это требует быстрой реакции на изменения рынка от руководства компании.

Регулярные изменения на рынке происходят и в области методов и форм розничной торговли. Данные изменения обусловлены тем, что выбор конкретного метода или формы розничной продажи определяет качество торгового обслуживания и эффективность продажи. От этого выбора зависит количество и характер торговых операций, схема размещения функциональных помещений и потребность в торговых площадях.

Актуальность выбранной мною темы эссе можно выразить в нескольких предложениях. Во – первых необходимо отметить, что выбор определённой формы и метода продажи всегда оказывает непосредственное влияние на работу торговой организации. Например, это влияет на такие показатели, как: объем товарооборота, уровень валового дохода и издержек обращения, затраты времени на совершение и обслуживание покупок и многое другое.

Тезис

           Розничная торговля — это конечная форма продажи товаров конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, киоски, палатки и другие торговые точки. Работа по коммерческим продажам на предприятиях розничной торговли, в отличие от предприятий оптовой торговли, имеет свои особенности. Розничные торговцы продают товары непосредственно населению, то есть частным лицам, используя свои специфические методы и приемы розничных продаж, окончательно завершая обращение к производителю продукции.

Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально оборудованных помещений, адаптированных для наилучшего обслуживания покупателей, подбор и формирование торгового ассортимента и возможность его быстрого изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянное изучение и учет потребительских потребностей покупателей, способность предлагать и продавайте товары каждому конкретному человеку.

Процесс торговли, то есть процесс покупки и продажи товаров, является функцией торгового предприятия, которое осуществляет свою деятельность на основе полного экономического расчета. Предприятия розничной торговли в условиях функционирования рыночной экономики представляют собой самостоятельное звено в сфере торговли и услуг.

Розничная сеть предоставляет возможность быстро, удобно, с минимальными затратами сил и времени приобрести необходимые товары и услуги в условиях свободного выбора и широкого ассортимента, недалеко от места работы и жилья в удобном и необходимом количестве.

Грамотная организация работы в рамках розничной торговли благоприятствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха. Среди новых методов продажи, которые включают в себя набор приемов и способов продажи товаров, на первый план выходят самообслуживание, безрецептурное обслуживание, образцы с открытой выкладкой и предварительные заказы.